年终“大考” 福州家具业如何“破题”成难题

　　岁末年初，向来是许多新业主酝酿“跨年家装”的大好时机，亦是福州家具行业销售“破题”突围的最后时刻。

　　然而今时不同往日，作为房地产行业的下游行业，在一系列政策之下，福州家具行业显然在一定程度上受到了冲击。

　　与此同时，如今的大背景是原材料成本、加工成本、人工及门店费用的同时增加，家具行业年底走势如何？

　　1.年终“大考”

　　情况尚不明朗

　　“从目前的数据上看，销售情况还是比较正常，我们对年末家具行业的冲关在谨慎中持有乐观的态度。”百姓家具广场的江总监告诉记者，“不过从厂家发货的速度来看，往年到了年底家装旺季，都会出现提货难的现象。而今年这种情况并没有出现，这让我们不得不持有谨慎态度。”“相对于去年整体热销的情况，预计今年大概有20%~25%的下滑。而由于我们倚靠八县购买力比重大，相对而言受政策影响较小，比较平稳无太大波动。”国际家具城企划部相关负责人告诉记者，年底是一个过渡期，可能亦略有下滑趋势，目前形势尚不明朗。

　　此外，省家具协会沈洁梅秘书长告诉记者，“事实上，福建省家具行业今年的总体情况还是保持稳定的，今年以来无论是内销还是外销都比较平稳。但随着近期原材料、劳动力和汇率的上涨，年底的形势开始变得不明朗。”

　　2.业内解析

　　成本普涨价格趋向上行？

　　“在上个月底，市场中已经有七八个品牌开始调整价格了。”江总监称，“除了木材外，所有的人工、运输、原料，甚至包括胶水和海绵都在涨价。大型家具卖场因为体量比较大，价格接受情况会相对较好，但不可否认的是，未来一段时间的价格呈上行趋势。”“但趋势归趋势，家具的价格并不像柴米油盐，是立竿见影的。从这些生活必需品的涨价，反映到家具等次必需品上则还有一定的时间缓冲期。保守估计，这种涨价反映在家具价格上在明年前还不会呈现。即使有，也只是个别企业。”国际家具城企划部相关负责人称，由于消费者的可支配成本是固定的，生活必需品已经增加了人们的消耗，相反家具等生活次必需品在年底的促销力度还会加大以刺激购买力。

　　沈洁梅秘书长也认为，家具企业产品价格上涨的幅度不会高于原材料及人工成本上涨的幅度。“再加上现在福州家具卖场的增多，分市场蛋糕的人多了，竞争更为激烈。这样一来，压缩的只会是厂家利润空间，企业会比较难做。”

　　竞争升级年底促销大战

　　“在几年前福州的家具市场上，销售中高端家具的商家为数不多，如今情况已经大为不同。”业内人士告诉记者，随着好百年、百安居、喜盈门、美克美家等一批知名家居连锁企业接连入驻福州，未来居然之家、红星美凯龙也紧随其后，榕城家具市场竞争开始日渐白热化。“福州家具市场的竞争正在不断升级，尤其是年底各大卖场将掀起一场促销大战。”业内人士称，福州的市场蛋糕只有这么大，随着越来越多的家具卖场强势入驻，如何找准自己的消费群体，抓住营销节点做好促销活动是家具企业在白热化竞争时代立于不败之地的重要手段。多家家具卖场的重新整合和品牌调整，从某种程度上来说，也是为了适应市场上消费群体的需求。在一个产品同质化现象日趋明显的时代里，只有找好自己的立足点和消费群体，才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。

　　此外，国际家具城企划部相关负责人还告诉记者，在年终大考来临之际，除了会加大促销力度外，整体方向还是会保持平稳状态，原则性的东西不会改变。“绝对不会无理提价，对大卖场的优惠力度一定还会加大。此外，趁着年底厂家资金需要总结算的重要时机，批量进货充实自己的仓库，在年终这张答卷上写下浓墨重彩的一笔。”

　　两极分化品牌企业风头正健

　　“在目前的福州家具市场上，有两类产品最容易受到消费者追捧。”锐驰家具有关负责人王先生告诉记者，其中一种是促销优惠力度极大的特价产品，主要吸引人群是看中价格、以产品性价比为主的装修业主。对于这部分人群而言，首先考虑的是产品的经济实惠。而另一种则是产品特色明显，且品质感极强的品牌产品，针对高端消费群体展现产品的品质感和艺术性。“而中端产品，在价格上不如特价品优惠，在品质上和高端产品又相形见绌。”随着市场消费理念的日渐成熟，曾经在市场上较受欢迎的中端产品此时却因其过于“中规中矩”，缺乏自身优势，而逐渐离开了人们的视野，难以受到青睐。事实上，两极分化的格局，对于楼市新政下的品牌家具商发展前景，是一个挑战，同时也是一个契机。“今年的消费市场比较特别，市场销量的萎缩并没导致品牌企业的销量下滑，甚至个别品牌企业还出现逆市热销的情况。”沈洁梅秘书长表示，这说明一方面福州买家出现逐渐向知名品牌靠拢的苗头，另一方面品牌商家在市场的影响力正在逐步提升。消费者在选购家具等产品时，已经不仅是参考其价格，也更多开始考量其售后服务与品质。

　　3.未来走势

　　“定制”家具 “不立则废”

　　有消费者认为，当前福州的家具市场存在着一种“模式化”的情况，各个卖场的产品都千篇一律风格雷同，家具设计严重缺乏想象力和个性。而在未来这个细分的市场，“定制家具”必然是一个重要趋势。

　　江总监表示，“‘定制’家具是未来市场的一种细分种类，虽然跟流水线的工业化生产背道而驰，但却是家具市场多元化不可避免的趋势。”他还表示，百姓家具广场的定位是主流市场，虽然目前尚未涉及“定制”家具，但一直没有停止对其的关注。

　　个性化家具在福州市场上目前还处于萌芽状态，它对装修的整体要求较高，从设计房子的时候就要整体考虑，况且大多价位较高，普通家庭无法承受。而价位适中的家具品牌之所以缺少个性化原创产品，是因为产品设计原创需要付出高额的设计费用和知识产权费用，企业成本会大大增加。国际家具城企划部相关负责人表示，“特色产品相对‘小众’，但市场前景很可观。这块市场蛋糕‘预则立不预则废’，必须有超前意识。”