众房企提前完成销售目标 大多数开发商年底无忧

　　目前大部分开发商已经实现了8成左右的销售目标，除非年初制定目标较为激进，否则年底前达标并不是太大的挑战。截至11月11日，共有万科、恒大、保利、中海、龙湖等公司完成了全年销售目标。

　　恒大首传完成全年目标

　　11月中旬，各大上市房企纷纷发布10月销售数据，这是“9·29”新政后房企的首份成绩单。相比9月销售金额和面积出现的普遍上涨，房企在10月出现明显分化，销售数字涨跌不一。其中恒大、万科、龙湖、首创、世茂等企业销售业绩环比持续上涨，而保利、绿城、复地等则出现环比回落。

　　业内人士分析认为，目前大部分开发商已经实现了8成左右的销售目标，预计在年底前达标并不是太大的挑战。截至11月11日，共有万科、恒大、保利、中海、龙湖等公司完成了全年销售目标。

　　由于万科没有明确设定2010年销售目标，恒大地产成为第一个宣布提前完成全年目标的房企。11月8日，恒大地产董事局主席许家印出现在媒体面前，全程笑容满面，宣布前10个月累计实现合约销售额411.6亿元。

　　据悉，恒大并不会就此止步，最后两个月还将极力冲刺目前由中海、保利把持的“500亿”等级。许家印表示：“年底还有10个新开楼盘，如果11月、12月能保持50亿元的销售额，恒大今年就会达到500亿元，而明年要提升20%-30%”。

　　“从7月份开始销售一路旺盛，一直以500亿元作为目标”的恒大内部人士告诉记者：“当时已从320亿元上调到400亿元，集团觉得还是不要再调，超额完成说起来也比较好听”。

　　恒大从4月感受到销售压力，5月初便迅速打出“全国楼盘统一八五折”的宣传，从此恒大单月销售额屡创新高，10月达到55.6亿元。截至10月底，恒大在售项目达52个，并首次在三线城市开始销售。

　　“除了广州外，恒大7200万平方米的土地储备大多在二、三线城市，受到调控的影响较小”上述人士表示：“本来计划年底有6个新盘入市，但10月一下子就推了4个，其中3个位于三线城市，市场反应让我们觉得要加快推新盘”。

　　万科全年实现1000亿元销售额

　　在恒大高调宣布捷报的同一天，11月8日龙湖也发布公告称，于11月上旬提早完成全年合同销售目标248亿元。而前三季度仅实现该目标的76%，全靠10月销售额井喷49.5亿元，完成全年目标95%，加上11月首周杭州新盘入账8.4亿元，才使得龙湖能轻松完成任务。

　　相较于龙湖的精品和恒大的速度，老大万科10月销售额以磅礴的霸气拉大了和老二、老三的差距。11月5日，万科公报称10月销售额达155亿元，前10月万科合约销售额达869.3亿元。

　　“大大超出了市场的预期，”中投证券分析师李少明表示，10月销售金额中的60亿元是9月交易量井喷时出现的认购，在10月收到签约款，如果算上2009年尚余的预收款，万科全年实现1000亿元销售额已成定局，这本是万科2014年的千亿目标。

　　此前万科董秘谭华杰曾告诉记者，万科早在6月就进入推盘高峰，并以布局广泛、主打小户型、合理定位的策略迎来丰收，万科第四季度推盘压力并不大，而万科在11月、12月的推盘量将较之前相对减少。

　　“像万科这样前三季度卖得好的企业，可能缺乏继续放量的动力”克而瑞研究中心总经理陈啸天表示，一方面要保证明年的业绩，其次目前的市场下也不能保证有更好的利润率，恒大因为想争夺第一阵营，还会继续冲量。

　　大多数房企年底无忧

　　对于那些年初错过了交易机会的房企，会抓住四季度交易机会，比如中海、保利、招商、金地等，还将继续放量，因为此前已经进行了大量的准备工作，供应已经形成，为了冲年底的业绩也会加快推盘。

　　数据显示，中国海外发展(中海地产)前10月合约销售额达到533.4亿元，提早完成全年500亿元的目标，但10月份销售额却环比下跌10%，销售均价下跌16%；保利地产10月签约金额89.24亿元，前10月累计销售金额503.2亿元，虽然中海和保利都宣布提前完成目标，但销量环比下降也不容忽视。

　　值得注意的是，随着销售放缓和国家政策进一步收紧，大部分房企虽然都表示对后市乐观，但并未放慢出货速度，希望最后2个月也能尽量吸金。

　　大部分房企由于产品布局分散于一、二、三线市场，且产品多元化，结构较为合理，对于调控有了更大的抗压能力，再加上前三季度销售回款仍保持在高位，完成全年目标并没有太大问题。

　　但是一些错过市场高峰或由于产品定位导致销售放缓的房企，如招商、绿城等预计较难完成全年目标。(记者 自曾晖)