楼市一线战斗者：售楼员“日进宝马”只是传说(3)

　　第一次签约手发抖

　　如今很享受卖房的过程

　　【讲述人】杨上庆，售楼史6年

　　杨上庆是在朋友的带领下成为售楼先生的。此前，他在工厂里从事技术工种。2004年的一天，一个做二手房销售的朋友和他聊天时偶然说起他适合做销售，他也对售楼处的工作环境心有所动，后来蓝火置业有限公司在招聘，抱着试一试的心态去面试，不想就被录取了。6年来，他先后在厦门、宁德、南平等地卖过不少楼盘。

　　“现在还很清楚地记得第一次卖房子的情景：当时在签约的时候手一直在抖，因为没有想到客户这么快就能定下几十万元的房子，这也是自己第一次做这么大一单买卖。”杨上庆说，当时自己年纪比较轻，从小到大还没有见过比一套几十万元的房子更值钱的东西，加上客户几乎是刚听完自己的介绍后就下定，因此着实激动。

　　从业6年，让杨上庆感触最深的无疑就是大大小小的调控了。他称，自己刚入行时，国家刚出了调控政策，楼市相对低迷，而自己也刚从学校毕业没多久，对社会各个方面的了解不多，对房产方面的了解更是少之又少。因此，为了迅速补充房产知识，以免在客户面前“露怯”，除了积极接受公司培训，杨上庆还通过网络、书籍等做了不少功课。

　　虽然从事售楼工作后，原本朝九晚五的工作节奏被彻底打乱，加班也成了家常便饭，不过，杨上庆还是很享受卖房的过程。他更愿意用置业顾问来定位自己——不仅为客户介绍好产品，还要进行情感上的沟通。至于外界常把售楼人员与“高薪”、“暴利”相挂钩，杨上庆也不以为然，“我并不介意大家这样看待，这样我们的行业才能吸引更多人才的加盟，从而推动地产销售行业向更专业、更规范的方向发展”。来源：东南早报 记者 苏丽艳