吃完“老本” 沪房产中介掀年内最大关店潮

　　“这一次的成交反弹可能需要等待更长的时间。”上海最大的二手房中介公司——中原地产华东及东北区域总裁陆成感叹道。

　　他说这番话的背景是：因为成交量持续下跌，上海目前正在涌动着新一轮二手房中介关店潮。

　　来自上海房地产经纪人圈内的消息是，很多二手房中介加盟店已经悄然将原先分别挂靠两家房地产中介公司的门店合并为一家，甚至连那些老牌的二手房中介公司也已支撑不住。

　　陆成说，4月份楼市的第一轮调控已经令部分房地产中介公司 “暗伤”，亏损了不少。虽然8、9月楼市的反弹让其多少恢复了些元气，但是新一轮的宏观调控则让这类公司难以再作支撑，加上这些公司对后市感觉悲观，所以就开始关掉门店。一些二手房中介业内人士说，这一轮的关店潮甚至比4月份那一次更加凶猛。

　　“最弱”公司率先出局

　　根据信义房产朱平平监测网上房地产成交数据的结果，10月份上海二手房成交量的下跌幅度达到了24%。

　　但是，陆成却表示，这一数据要远远好于今年5、6月份调控刚开始时的水平，当时上海二手房市场成交量总共只有6000多套，而10月份的二手房成交量仍然可以达到8000多套。

　　然而这样的成交数据，却无法避免今年更大规模的房地产中介店关店潮的产生。一些二手房中介业内人士说，这一轮的关店潮甚至比4月份那一次更加凶猛。

　　一位二手房行业的资深人士介绍，大部分二手房中介公司10月份的经营多少还能吃9月份的“老本”。但到了11月份，部分无“老本”可吃的二手房中介开始直面亏损，这是催生关店潮的主因。

　　上海搜房网主编万久红透露，实际上已经有一些规模中等的二手房中介在缩减旗下的门店，比如某港资房地产中介公司旗下的二手房中介门店已由原来的20家缩水到9家，目前在浦东地区已经难见该公司旗下门店。

　　上述消息得到该港资公司内部人士的部分证实。上述公司的一位分析师透露，他们在上海的公司一直依赖总部的直接投资。今年8、9月份该公司销售业绩也不太好，因此10月份的市场低迷对其影响很大。该公司旗下各门店10月份平均成交不到一宗，很难满足公司上下每月近百万元的开支，关店因此成为自然而然的事。

　　中房信分析师薛建雄说，目前卷入关店潮的二手房中介店分为两类。一类是今年新开张的，由于前期经营积累不够，很难支撑下去。第二种就是多年来经营情况一直不佳的，遇到了一年内的连续调控，便因经受不住而关门。

　　美联物业徐汇店的经纪人徐红霞也表示，那些新进入上海市场的品牌目前已纷纷关闭刚刚在上半年开的店面，特别是那些加盟店成为关店潮的主体。以她所在的徐汇商圈为例，不少二手房中介加盟店将原来分散的两个店铺合而为一。

　　关店潮呈现区域特点

　　在很多二手房资深经纪人眼里，类似的二手房关店潮并不新鲜。过往每一次调控，都会有一部分二手房中介公司经不起冲击，而率先关店，只是这一次的“冬天”显然要比过去几次更长一些。

　　陆成说，这一次调控几乎招招都打在了最关键的地方，限贷、限购政策令最庞大的改善性需求受到压制。

　　在成交量大幅下跌的同时，房价却没有丝毫的下降趋势。根据上海二手房指数办公室分析师陶婷的观察，由于二手房房东不愿意作大幅度的价格让步，后市成交量继续下跌的情景还将继续。由此，市场的观望氛围变得更为浓厚，目前依然活跃在市场上的客户，只有豪宅客和刚需购房者。需求面的上述特征，令这一次关店潮更多是发生在某些特定的区域，而不是像之前那样，可能发生在上海各个板块。

　　徐红霞说，二手房中介大规模关门的现象更多发生在徐汇等上海中心城区，外环以外的区域则少有发生。她表示，附近很多二手房中介店目前生意清淡，不仅来看房的人少了，就是来电(话)量也远比去年同期少得多，而中心城区经纪人的收入甚至比今年上半年都要少。

　　根据她的介绍，即使是今年的5、6月份，徐汇中心区域仍有经纪人可以领到万元以上的月收入。但是在这一次调控下，上述区域的经纪人已经很难再获得这么高的收入了。

　　中介尝试业务转型

　　针对业务更加难做、收入日益减少的状况，徐红霞说，有些原计划开业的二手房中介已经把开店时间延后到市场回暖之后。

　　信义房产朱平平也表示，二次调控出台后，已经签约加盟的不少中介公司加盟店店主推迟了原本的开店计划，希望能在市场重新回暖之后，再开店经营。

　　剩余的二手房中介公司也在迅速调整自己的经营战略，以适应目前市场的需求。以中高档房源业务为主的21世纪不动产为例，目前除了经营中高档二手房，也开始积极拓展刚性需求的业务。信义房产则把更多精力投向了高总价住宅，朱平平甚至夸张地说，公司目前一宗二手房交易的总金额比得上过去10套。

　　还有一些二手房中介公司则把眼球锁定在一手房代理领域。根据薛建雄预测，11月份即使是成交量下跌一半，上海的新房成交量也可以达到65万平方米。上述新房成交量有一部分通过一二手联动，转由二手房中介店分销，为中介店带来新的利润点。(记者 杨羚强)