开发商促销新招频出 赶新潮玩“秒杀”

　　“金隅花石匠18万购房优惠券等你秒杀”。在网络购物秒杀被80后、90后疯狂追捧时，地产商也赶了把新潮，卖房子也玩起了“秒杀”促销。

　　据了解，楼市二次调控政策出台后，在市场疲软的当下，京城开发商促销措施屡出新招，地产老大万科玩起了数字地产，传统的样板间、沙盘全换成3D大片。更有楼盘效仿2008年曾推出的降价补差价措施。

　　发现

　　“秒杀”房源 时间有限制

　　随着二次调控的深入，链家地产统计，目前已有100余个楼盘加入到打折队伍当中，且促销花样种类繁多。

　　据了解，开发商优惠促销各有高招，除了打折、送欧洲游、送车、送物业费、直降等传统的促销方式外，又有开发商想出了新玩法。卖衣服秒杀，卖房子也要秒杀。

　　“金隅花石匠18万购房优惠券等你秒杀”。近日，金隅花石匠秒杀促销信息充斥各大知名房地产网站，与淘宝网服装或者生活类产品秒杀的几元或者几十元相比，此次秒杀的18万购房优惠券显得极具诱惑力。

　　不过，此次秒杀促销所优惠房源及优惠券的使用时间都有严格限制。

　　据介绍，秒杀时间在本月25日上午10点整，奖品为价值18万的购房优惠券，但数量仅为5张。

　　此外，优惠券所购房源也为指定房源，为该项目14号楼1单元二居室户型。

　　除了限制房源，优惠券使用也仅限2010年11月27日当天，如果有人在资格复活战中领取优惠券，则优惠券使用期限仅限2010年12月4日当天。

　　18万“秒杀”并不实惠

　　买房子是可以秒杀的吗？刚刚习惯在网络购物中秒杀便宜货，在现实生活中却碰见了买房子也要秒杀，开发商的促销无论管用与否，却着实新鲜，吸引眼球。

　　“秒杀”一词最早出现在网络游戏中，后被广泛运用在网络购物上，所谓“秒杀”是指网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

　　由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。

　　按照以上“秒杀”的定义，首先得价格便宜且对消费者有足够的吸引力才能出现秒杀，否则到了预定的时间无人问津也就称不上秒杀。而该项目秒杀优惠可与其他优惠同时享受。

　　如果购房者已经准备购买该项目房屋，同时又锁定秒杀指定房源，那么额外多出的18万元优惠的确很有吸引力。

　　业内人士指出，在二次调控的背景下，很多楼盘都推出了种类繁多的优惠促销措施，总价优惠60万、8折优惠等大幅折扣楼盘在市场中并不罕见。

　　而该项目18万元的优惠并不能吸引购房者购买，至少不会是购房者购买的决定性因素。

　　开发商促销新招种类繁多

　　对于购房者来说，现在打折早就不是什么新鲜事了。吸引更多购房者的关注，是所有开发商现在面临的营销难题。记者在市场上了解到，二次调控后各开发商促销高招不断推陈出新。

　　地产老大万科引进了数字地产概念，把传统的样板间、沙盘全部换成了3D大片，购房者可身临其境地查看各个角度，由于是地产项目首次引进，吸引很多购房者关注体验。

　　观点

　　在全城楼盘普降的阶段，单纯的打折并不能吸引购房者眼球，除非折扣达到足够大的吸引力，否则并不会带来更多的销售。业内专家认为，房价下降在所难免，而如何在此时抢占先机、吸引眼球是促销的关键，因此传统的促销方式达不到炒作概念的效果，“而秒杀促销方式炒作意义大于销售意义”。

　　“我们会顺应市场变化，调整定价策略。”北京万科营销总监肖劲表示，随着低价入市楼盘的增多，将会带动周边项目加入打折促销的队伍，进而使整个市场进入下降通道。

　　中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示，二次调控让开发商看到政府抑制房价上涨的决心，打折促销将成为市场的常态，同时随着交易量的下降，临近年底销售回款及各项费用支出的年底结算，将会使越来越多的楼盘加入打折队伍，同时打折力度也将越来越大。为了在庞大的打折的队伍中凸显出来，楼盘促销的花样也将更多。

　　文/记者 张东妮