谁催生了北京11月楼市“暖冬”？(2)

　　●现象三：

　　“团购潮”升温

　　买房人“拉帮结队”换取最惠待遇

　　面对日渐冷清、门可罗雀的售楼处，团购再次悄悄升温。最典型的例子莫过于前不久东五环外远洋·新悦二期500套房被某企业团购，引起行业热议。据了解，目前不少项目都在搞团购，并且开发商往往愿意给团购买房以更大力度的优惠，买房人也更愿意“拉帮结队”。可以说， “团购潮”的不断升温，也正在对岁末的楼市成交量产生相当影响。

　　搜房网10月份以来组织了多次团购，其中位于通州的京洲世家，折扣幅度最大，其推出15套特价房，折扣为3万抵50万，相当于每平方米便宜6000元，原价为22000元/平方米折后房价为16000元/平方米。折扣力度较大的还有和平大道，团购直降45万。参与团购的还有合生麒麟社、莱镇宁静湾、珠江摩尔在内的23个项目。其中珠江摩尔和合生麒麟社分别打出了9.2折和9.4折的特价房。

　　“参与团购人数越多开发商给予的降价幅度越大。”而这种个人购买所享受不到的团购优惠，也着实吸引了不少购房人参加。来自搜房网的数据显示，发起团购活动号召以来，每周京城区域新增报名看房人数都在600名以上，买房人参与的积极性颇高。

　　“最近一段时间组织团购的项目多为远郊项目，由于楼市冷淡加上地理位置较远，依靠项目本身积累的客户量十分有限。所以开发商普遍愿意借助一些媒介优势，组织以团购形式看房、购房的活动。”资深行业人士说。而不少开发商在采访中也承认，在目前市场形势下，大规模的团购活动相比正常销售模式的确能吸引更多人气。“只要能卖快点，多给些额外折扣也没什么问题。”

　　专家表示，在购房人与开发商的博弈过程中，购房人议价能力的提高，部分购房人的抄底心态也促进了团购形式的发展，购房人在参与团购活动的过程中获得了最大幅度的优惠，选择到称心如意的房屋。团购可以算得上在当前市场形势下，开发商、购房人双赢的一种活动形式，因此才能推广开来。

　　●现象四：

　　刚需族伺机出手 通胀预期引发“存房避险”

　　“确实很奇怪，最近来看房子的人反而多了。”北京东四环某房产中介门店负责人的状态看起来不错。他的大部分店员都出去带客户看房。该负责人表示，现在愿意出来看房的人，购房意愿都比较强烈，有不少客户甚至花一整天时间看房，同时对房源的选择面也很广。

　　“从5月份等到现在，终于感觉是买房时机了，一是现在不少在售楼盘价格明显比之前下降，选择面更宽。二是确实也等着要房子结婚。”刚刚在大兴金地仰山置业的年轻白领汪先生表示，自己的婚礼定在明年，买房结婚是女方家庭提出的必要条件，之前感觉房价太高一直在观望，现在终于盼到房价出现一定程度回落，终于决心出手，“心里的一块石头也终于落了地”。事实上，像小汪这样等待许久，在年末前“或主动或被动”出手的买房人，也并不在少数。

　　“刚需族的出手，以及对通胀趋势的担忧，都是近期买房人主观购房意愿提升的重要原因。”中原地产华北区董事总经理李文杰表示，10月份官方公布的我国CPI指数高达4.4，而普通居民的切身体会甚至超过这一数值。相比对楼市调控下调房价的担忧，购房者更担心货币的购买力下降，因此购买大宗商品抵御通货膨胀的需求依然强烈，所以目前购房者特别是有一定资金的购房者入市的比例依然比较高。在房贷政策不断收紧的情况下，很多实力买房人甚至是选择了一次性付款，也看得出大众对购房避险依然持信任态度。此外，低价和供应量加大，这两点也都迎合了压抑已久的刚性需要。 (邱旸)