旺季开场海南部分开发商促销 楼盘以价换量

　　进入四季度，海南楼市的传统旺季理应鸣锣开场了。而在今年整体宏观调控背景下，海南楼市旺季是否既可望又可及，还是一个略带悬疑的问题。

　　造势 热销项目暖场

　　11月20日，位于海南陵水的雅居乐·海南清水湾推出其中一组团的二期洋房，当天热销逾百套。相对于这次热销，更引人注目的是该项目日前在北京启动了全国20城巡展活动。20个城市将包括北京、上海、天津、武汉、重庆、哈尔滨、大连等重点城市，覆盖了清水湾四大客源地：传统的北京、东北、以上海为中心的长三角区域以及新兴的西南市场。

　　对于清水湾此番的大型推广活动，有分析认为这是该项目在今年已取得良好销售业绩的基础上，为今年底明年初的传统旺季热场造势。

　　无独有偶的是，11月13日，中信博鳌千舟湾在上海的度假旗舰馆开馆；21日，在北京的旗舰馆举行了项目品鉴会。这无疑会吸引两大城市潜在购买力的关注。

　　成交 旺季开始冷热不均

　　相对于清水湾、千舟湾等项目的高调造势，在海南传统的两大楼市热点三亚和海口，不少楼盘则平静许多。平静的还有两地的楼市成交。

　　记者致电三亚一楼盘，售楼员表示，在以往11月的旅游旺季开始后，售楼处早已开始成交热潮，但现在来看房的不少，实际签约的并不多。三亚伟业顾问策划总监蒋玉雪也向记者证实，最近海南楼市的成交情况确实不是很好，基本上收房的客户多一些，老带新的成交多些。“在今年全国房地产调控大势下，部分客户存在观望情绪。”中原地产海南事业部总经理谢青表示，今年上岛的客户比往年同期少一些，其中还包括很多没有考虑买房子的。

　　搜房网数据监控中心有关数据显示，11月首个周末，海南楼市成交惨淡，海口、三亚、陵水、文昌、琼海5个市县中，只有海口和陵水有成交量，其中海口成交7套，陵水成交27套。而从月中开始，海南楼市整体签约表现为震荡上升，16日、17日、20日、21日四天只有20多套的签约，而18日、19日签约超过70套，22日、23日更是强势回弹到152套、239套。成交反弹的贡献主要来自于琼海，两日成交分别为71套和156套，三亚、海口则依然保持在20-40套之间的水平。

　　对此，包括不少开发商在内都认为，三亚和海口在海南率先出台限购令，每户只能新购一套住房，加上两地房价水平处于海南的高点，因此暂时性地将潜在需求挡在门外甚至挤往海南其他地区。

　　手段 部分开发商促销

　　“底价抢购”、“超大面积赠送”，最近，在海口和三亚出现了不少这样的卖楼广告。促销，以价换量正在成为海南不少项目迎接楼市旺季的动作。

　　有关数据显示，10月份，海南打折楼盘数目达到112个，而且很多都有9折以下的优惠，每平米降价达数千元。谢青表示，根据中原数据显示，琼海甚至有项目6折出售，“虽然这是个别现象，但也能看出价格方面的走势”。谢青还认为，海口市场依然有下降空间，明年一二月份，房价可能还会进一步下调，成交量则可能会出现上涨。

　　中国房地产信息集团联席执行总裁丁祖昱认为，在目前的市场调控下，海南的传统旺季比较严峻。今年年初涨幅较大从一定程度上制约了投资的流入，一些过去比较知名但涨幅较快的楼盘都陷入滞涨。相对来说，部分年初没有涨得太快的楼盘则有望迎来市场良机。

　　丁祖昱表示，海南经过了几轮大起大落，整体还需要盘整。至于盘整期多长，关键看后续新项目的上市，海南楼市回归“不在于老项目降多少，而在于新项目的定价”，预计盘整期将持续到明年下半年。

　　与此同时，不少品牌开发商也表现出理性的态度。对于海南部分楼盘的降价，海南雅居乐房地产开发有限公司副总经理简毓萍认为，这只是具体项目自身应对调控之举。虽然认为降价不是清水湾的习惯做法，但简毓萍也表示，清水湾一直处于海南的价格洼地，坚持低价推盘，给买房人留更多的升值空间。

　　中信博鳌千舟湾策划经理黄振华也介绍，中信很多项目在年底推出，由于中信旗下都是拥有海景资源的地块，因此比较看好海南旺季市场。至于定价，还是根据供求关系来看，“大家讲究的都是随行就市，这是符合市场规律的。”(记者 张旭 肖茜)