新盘“以价换量”12月北京楼市再现供需两旺

　　12月18日，位于房山长阳区域的绿地新都会·国际花都和万科长阳半岛开盘，一对没有选上房的年轻夫妇看着选房板上被占满的房号，眼神中无奈的表情被媒体定格。不管大家愿不愿意看到，这个事实都必须面对：最近房子又卖火了！

　　北京房地产交易管理网显示，12月至今，北京已经有43个楼盘取得了预售许可证。业内预计，12月实际入市楼盘数量或不逊于11月份，亦庄、房山、通州、主城区都是放量较大的热点区域。与此同时，成交量的再度上升，让买房人脆弱的神经在年底时再度经受了考验。调查显示，新盘入市的价格目前相对平稳，年底开发商为回款适当推出优惠，而买房人看涨未来房价是推动年底成交热的主要原因。

　　新开楼盘“热销”居多

　　近期，北京楼市再次出现供需两旺的局面。房山区绿地新都会·国际花都、万科长阳半岛开盘，由于“低开”售价、多种优惠措施等再现购房者抢购的火爆场面。通宵排队的状况再度出现，当帐篷再次出现在售楼处门前时，楼市的氛围就再度紧张了起来。

　　这种状况在其他区域表现得相对平稳一些，但是总体而言，楼市从11月份成交开始回升的状况已经比较普遍，一度低迷的高端住宅市场，目前的销售也比较可观，周周有成交，一个月成交数十套的状况在东三环沿线的几个知名高端楼盘，如红玺台、首创禧瑞都等项目中已很普遍。

　　新开楼盘当日卖出八成以上房源的现象也较常见，11月底至上周六(12月18日)开盘的多个项目，如凯迪·尚府、首开·铂郡、首开·国风上观等基本就属于这种状况。

　　当前的销售状况让各界关注的一个更主要的原因是，开发商促销的力度比以前有所下降，很多楼盘是不声不响就卖了，因为排号的人多，在政策敏感期内，开发商选择低调处理；而相当多的楼盘因为拿证时间没准信，开盘推广力度也比较有限。

　　价格平稳不乏优惠

　　在热销的同时，房价又涨了吗？记者调查了近期开盘的几个项目，发现开发商并没有明显上调项目价格，万科长阳项目三次“日光”，但是价格基本保持稳定；通州多个项目近期的价格和10月份相比基本持平；四环内的新开项目还是可以找到单价3万元以内的。

　　在价格平稳的基础上，一些楼盘还推出了优惠，记者还了解到，通州的一些开发商竟然和买房人玩起了砍价，精明的买房人在公开价格和折扣的基础上，还能砍下十元、几十元的价格来，这种现象在之前比较少见。

　　同时，记者发现，最近也有不少项目的价格出现了一定的涨幅，取消了折扣，准备在明年提升价格。

　　北京易居研究所副所长牟增彬表示，最近两年的行情已经没有了淡旺季之分，市场各个阶段均有成交，而今年的开发商拿证比较集中和滞后，是造成年底成交较活跃的主要原因之一。

　　牟增彬指出，从开盘楼盘的价格策略来看，可以看出开发商各自的销售策略出现了分化，一部分项目低价入市，而看好价格或者资金不紧张的项目还在拖延正式开盘的日期，或者取消了折扣，甚至调高了价格。这类项目数量其实不少，这或将对明年楼市的价格起到支撑的作用。在相当多的人看来，现在能买的话还是会积极购买的。(记者 张家齐 自曾晖 袁玥)