在今年3月3日下午的天安门广场，参加全国政协开幕式的许家印刚刚下车，就被等候的记者们团团围住。这位曾无限接近中国首富桂冠的地产界强人，去年率先以接近“成本价”的方式售楼，诚恳呼吁同行控制房价让利于民，并最终用薄利赢得了市场与尊重。有关许家印和他一手缔造的恒大地产，媒体希望了解的故事实在太多。

　　　　少年记忆

　　　　长毛的窝头

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，竹筐里一年四季的窝头是我全部的粮食。”

　　为人低调的许家印走的是一条穷孩子的奋斗之路。1958年，许家印出生于河南周口市太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”许家印对少年时代的艰苦岁月至今记忆犹新。

　　不过，这段生活经历给了他最深刻的人生体验和成功动力。“我的童年的确异常贫困，但这些经历给我更多的是帮助，是形成了今天特别勤奋、严谨、坚忍的性格。”

　　知识的力量改变了许家印的人生轨迹，恢复高考后的第一年，他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。1992年邓小平南巡后，带着创业的热情，许家印来到深圳。

　　　　闯荡深圳

　　　　三个月找不着工作

　　“东奔西跑三个月却石沉大海，想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢！”

　　1992年的深圳到处喧嚣热闹，在这座处处弥漫创业热情的年轻城市，万科、金地等日后知名的中国地产公司在这里快速地成长。不过，对于初来乍到的许家印，这里的一切还是显得那么陌生。

　　为了能迅速找到工作，许家印做了将近20余份简历，每份简历有三十几页，东奔西跑三个月，却石沉大海。许家印于是重新做了10余份只有两页的简历，这招儿果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。许家印后来深有感触地说：“现在自己终于明白了，老总们怎么可能看你30余页的简历呢！”

　　许家印在几家大公司的盛情邀请下，和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和锻炼自己的舞台，还有老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新，很快成为这家贸易公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是这家贸易公司总经理的许家印，面临人生当中最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。

　　　　第一桶金

　　　　打造“中国第一楼盘”

　　“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”

　　许家印开始真正属于自己的创业已经到了1996年，已成为这家房地产公司总经理的许家印再一次做出了人生的重大决断。许家印放弃了总经理的职位和已经开创的一片天地，向他的老板提出了自己创业的想法，老板理解他成就一番大事业的抱负，给了他很大支持。许家印至今对那位老板感激不尽。

　　许家印白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一楼盘的广州金碧花园。1998年，许家印在创建恒大实业一年多后首开广州金碧花园项目，“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。” “第一桶金”由此积累完成。

　　他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。

　　　　逆境扩张

　　　　去年跻身百亿军团

　　“相对于10亿元的快速回款，5000万元的投入实际上很划算。”

　　从1997年凭借300万元贷款做房地产开发，到2008年恒大集团实现销售118亿元，许家印总是在以超越常规的方式出牌。按他自己的话说叫：跨越式发展。

　　恒大地产一位高层透露：“老板并非事无巨细都管，但有的事管得很细，例如设计，窗户该有多高多长、厅该有多大，他喜欢盯着图纸慢慢研究。”

　　恒大在香港路演期间的一场新闻发布会上，他遭遇了当地记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入很划算。”

　　去年10月1日，恒大在全国13个城市的近20个楼盘同时开盘，并且公开宣称，开盘当日全线7.5折“成本价”销售，一举撕开大型地产集团悄悄降价的“遮羞布”。

　　据说这一天，许家印心情很好。早上，他亲自到广州的恒大山水城开盘揭幕，晚上，则到尚未正式对外营业的恒大御景半岛花园酒店，轻松地吃了一餐晚饭。直到晚上12点多，当工作人员向他汇报：“重庆的购房者还在排队等待签约”、“超过30亿元了，具体数据还需要等等”。当晚，在现场的人士称：“他今天很高兴，彻底轻松了。”

　　凭借“成本价”，恒大在2008年实现销售收入118亿元，头一次跻身地产界“百亿军团”行列。

　　　　精彩语录

　　质量树品牌，诚信立伟业。

　　房产开发商合理利润应为5%

　　在灾难面前，爱心无国界。

　　“售楼嫂”更多的是企业的社会责任。

　　对企业负责，就像养孩子一样，我想的是如何把它养大，去爱护它，让它茁壮地成长。

　　财富源自社会，亦应回馈社会。做好“企业公民”的角色，勇于承担社会责任，这是驱使我热衷于慈善事业的信念。

　　我是黄土地的儿子，我的梦想就是希望以自己的努力为更多的人营造一个温暖的“家”。

　　关于上市

　　目的地仍是香港

　　“恒大地产还在积极地做上市计划，但时间表很难排，国际资本市场难以控制。”

　　2008年3月14日，恒大地产集团正式启动全球路演并公开招股，其估值高达1208亿港元至1321亿港元。恒大主席兼大股东许家印的身家可能超过775亿港元，成为内地新首富，不过，雄心勃勃的上市计划最终因全球金融危机爆发而暂缓。

　　从2008年3月20日至今，恒大地产的上市计划暂缓正好过去了一年，恒大融资上市问题一直是外界最关注的。“这对一个企业来说肯定是个很大的冲击，所以恒大最困难的时候是去年上半年，的确非常困难。”许家印说。

　　不过许家印表示， 自从去年3月IPO暂缓以来，恒大地产并未就此放弃上市计划。“恒大地产还在积极地做上市计划，但没有时间表。”许家印表示。恒大正在积极准备上市，上市目的地仍选择在香港，但“时间表很难排，国际资本市场难以控制”。

　　许家印表示，恒大地产去年销售额超过118亿元，今年力争增长20%至30%。“我们对今年市场还是有信心的，2009年受中国经济进一步好转的影响，我认为不一定会比去年差。”

　　关于资金链

　　恒大从来“不差钱”

　　“从1996年到现在的13年里，我们企业在所有银行都没有出现过一笔逾期还贷款。”

　　许家印曾率领恒大地产在两年内，由广州扩张到全国22个城市，土地储备最高时达到4580万平方米。其中包括2008年1月8日在广州夺下的员村“地王”，总地价41亿元。2008年暂缓IPO的决定，的确让许家印背负上了资金压力。

　　关于恒大资金链是否紧张的外界猜想，许家印给出了两组数据。“从1996年到现在的13年里，在所有银行都没有出现过一笔逾期还贷款，今年元月，恒大的一个地区分公司，一笔还了6个亿的贷款，这是在所有的工程款都支付完毕后还的贷款。”

　　去年10月，恒大在全国13个城市近18个楼盘同时开盘，并且公开宣称，开盘当日全线“成本价”销售。凭借“成本价”，恒大在2008年实现销售收入118亿元，头一次跻身地产“百亿军团”之列，资金链状况也得到了显著好转。

　　“去年一季度，恒大计划上市，但受金融危机影响延缓了，120亿至150亿的融资计划没有实施，对企业有很大的影响，恒大因此比别的房地产企业多了一个寒冬。”但许家印补充道，下半年以后国际金融危机影响越来越大，“很多企业更加困难，但对于恒大来说，最冷的寒冬已经挺过去了。”

　　关于责任

　　盈利企业必须扶贫

　　“国家应强制部分有利润企业每年捐赠一定比例的利润，推进构建和谐社会的宏大目标。”

　　“国家应强制部分有利润企业每年捐赠一定比例的利润，用于解决城镇低收入家庭在住房、就业、消费等方面的各种困难，缓解金融危机带来的社会压力，推进构建和谐社会的宏大目标。”对于目前严峻的就业形势，许家印发表了自己的看法。

　　许家印认为，应由相关政府部门牵头建立“企业利润强制捐助”长效机制，在全国各城镇发起设立“低收入家庭扶助基金”。“在中国内地所有城镇区域设立的有利润的企业，每年捐赠一定比例利润注入全国各城镇设立的‘低收入家庭扶助基金’，用以维持基金正常运作、扶助低收入家庭。”

　　许家印解释说，各城镇基金每年的可使用额度应根据上年基金总募集额的70%至90%的比例进行划拨，按月用于当地低收入家庭的直接扶助、住房保障、消费支持、就业培训、岗位提供、灾害救助等。

　　关于理想

　　让工薪家庭安居

　　“我是黄土地的儿子，我的梦想就是希望给更多的人一个‘家’。”

　　在中国企业界，荣获“中华慈善奖最具爱心慈善捐赠个人”的许家印本人乐善好施的性格已经广为人知，到1998年，事业有了起色的许家印迫不及待地回到老家，用100万元捐建了希望小学——家印小学。至今，许家印累计向慈善公益事业捐款数亿元。

　　去年年初，南方大雪灾突如其来，尽管公司不是施工方，但许家印仍一马当先，毅然拿出近千万现金和实物，为滞留在南方和各地的农民工派发春节红包、分发御寒大衣、组织年夜饭和游览活动。

　　在去年的“5·12”汶川地震后，许家印克服当时企业自身发展遭遇的挑战，成为南方第一个捐赠逾千万巨资并向全社会发出倡议的企业家，引发了其他企业家的捐赠潮。

　　2008年，在公司经营上，许家印第一个响应政府号召，擎起“安居”大旗，坚持大规模、十数亿元的让利，以公益性微利销售商品房，让无数工薪家庭得以置业安家，为楼市稳定做出了巨大贡献。“我是黄土地的儿子，我的梦想就是希望给更多的人一个‘家’。”许家印表示。

　　国家和政府也高度认可他的义举，他曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“推动中国城市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈善家”等称号。2008年，许家印获评中国慈善领域最高政府奖——中华慈善奖，随后又获评广东省慈善领域最高政府奖——十大慈善人物。

　　　　记者手记

　　　　挺过寒冬 是豪杰无需低调

　　成功者的许多特质，在许家印身上都能发现，比如目标高远、立场明确、做事目的性强，而经常流露的善意微笑，让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因，许家印从来不缺——在钢铁公司的十年，他没请过一天假；创业的这十几年，凌晨1点下班是常态，由于怕影响家人休息，他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

　　曾有广州地产圈人士如是评价许家印：“中国房地产界的一代豪杰。”尽管略显夸张，但从一个打工者奋斗成拥有数百亿资产的知名地产老板，许家印的成功故事足以成为传奇。

　　虽然早已成为焦点，许家印本人却极其低调。长期以来，人们只能从恒大地产的足迹中猜测许家印的成功秘密，这家不足10人的小公司，仅用10年时间就成为年收入破百亿的巨无霸。然而，在当前中国房地产市场掉头向下的低迷期，在小道消息满天飞的敏感时期，让旁观者继续猜测无疑是危险的，IPO暂缓、资金链紧张等传闻，低调的许家印难以低调。

　　因此，许家印开始回应媒体的善意提问，开始从幕后走向台前。更进一步的是，在今年全国“两会”上，许家印毅然提出的“三控降房价”提案，颇有“劫富济贫”色彩，他由此被推上风口浪尖。其中“三方让利稳定房价”、“曝光高房价幕后推手”等观点，让老百姓听着心里舒坦。

　　此外，低调的许家印做起慈善从来不会迟疑，在去年年初南方雪灾、5·12汶川大地震等关键时刻，许家印总是第一个挺身而出。作为慷慨的慈善家，许家印从未放弃回馈家乡，他早已在河南周口投资近亿元兴建了恒大附属中学。

　　“闷声发财”与“闷头苦熬”，都不该是“豪杰”本色。艰难时刻，该做的固然要做，该说的也要大声说出来，这才能让无力者有力，鼓励身边彷徨的伙伴前行。通常而言，再大的困难，说着说着也就过去了——许家印告诉我们，国际金融危机虽然仍在肆虐，但对于恒大来说，最冷的寒冬已经挺过去了。（邢飞）