5月16日，恒大地产(3333.HK)八五折的全国促销计划已进入第10天，恒大在合肥开发的恒大城也在当天正式开盘。据恒大地产提供的销售数据，开盘当日，房屋总计成交402套，几乎占据总认筹839套数的一半，成交金额22562万元，房屋均价5434元/㎡。

　　对于目前的销售情况，出席合肥恒大城开盘的恒大地产集团总裁夏海钧还算满意，他坦言：“我相信销售业绩还是不错的，在国家新政出台这么一个情况下，这样的业绩出来表明恒大的产品定价是得到老百姓认可的。”

　　八五折风波来笼去脉

　　中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年中国房地产企业第一季度销售排行榜》显示，2010年第1季度，恒大地产销售面积达到130万平方米，居全国房地产企业第一，85亿多元的销售额居全国房地产企业第二。

　　但仅仅一个八五折优惠活动却让这个地产大佬陷入风波。此前5月5日恒大地产在业绩发布会上明确表示，从即日起集团旗下所有产品将全线以八五折对外销售。但随后有媒体报道称，恒大并非所有的户型都打八五折，只有卖剩的户型才执行这个优惠。

　　一时间，让非常注重自己品牌的恒大陷入消费者的“口诛笔伐”。随后恒大地产官方网站立即发布了澄清公告。恒大董事局副主席、总裁夏海钧表示，销售人员的成分比较复杂，有些是代理销售，他们的说法是不能代表恒大公司的。

　　至于八五折活动能持续多久，恒大认为这也是要根据市场的具体情况来决定。夏海钧表示，短期内恒大并没有停止优惠的打算，至于优惠何时停止，会不会有新的优惠，恒大将视下一阶段市场情况而定。

　　新政下将“随行就市”

　　高性价比是杀手锏

　　随着楼市新政的出台，房地产市场又走到了一个十字路口。

　　对于楼市新政，夏海钧坦承，“新政对销售信心可能有影响，包括对我们前一段时间的成交会有一定的影响。但是一个开发商，如果有一个健全的宏观市场体系、有一个应对市场的机制、有一个随行就市的心理，即使有新政，我还是说中国的刚性需求存在。即使在新政出台后，恒大合肥楼房卖的还是很不错的。”

　　“中国有两大问题，第一是我们的人均居住面积在全球是比较低的；第二是中国大多数人还是在农村，这两个因素决定了房地产在未来应该很长一段时间内还是一个朝阳产业。高性价比的产品是最受欢迎的，这是我们的杀手锏。2008年时，应对金融风暴，我们也是靠高性价比取胜。”

　　在调控压力下，每一个开发商降价、不降价，都会有一个认真的、战略宏观的思考。而价格何时降、怎么降，每一个开发商都会在适当的时候推出来。“公司的定价体系是随行就市，老百姓接受什么样的价，发展商有一个什么样的利润，是我们将来价格走势最主要的依据”， 夏海钧如是表示。

　　2010年销售计划同比增长20-30%

　　毛利是否会下降？

　　而在4月出台房地产新政之后，恒大地产又最先松动了楼市价格，制定出迅速反应市场的营销策略以加速回款。自5月6日正式宣布折扣卖楼以来，恒大的销售量迅速翻倍。夏海钧也坚信，恒大能够完成2010年销售计划同比增长20-30%的任务。

　　有媒体担心去年毛利率本不特别高的恒大地产，是否会因为八五折的销售而降低了2010年的毛利率。

　　对此，夏海钧表示，房地产行业不应变成非常暴利的行业。而房地产的合理利润，每一个发展商都有自己的判断，是根据每个发展商的标准，而“作为恒大来讲，八五折以后，公司还有合理的利润。”

　　高息发债融资遭质疑

　　恒大称这是未雨绸缪

　　然而恒大另外一个引人注目的是其IPO不久却两次高息发债融资，有人就猜测恒大是不是资金链出现问题了。

　　公开资料显示，4月14日，恒大地产分别向香港地产公司华人置业的全资子公司 Harbour Trade Limited及华人置业主席刘銮雄，发行3.5亿美元及2.5亿美元额外优先票据，票据于2015年到期，年利率为13%。而在今年1月，恒大曾经发行2015年到期的优先票据，发行金额7.5亿美元，年息同样是13%。

　　对此，夏海钧解释称，1月份我们在资本市场融资，当时媒体就说恒大这么高的利息成本、要这么多的钱干什么，我们当时预计中国房地产形势会随着宏观政策变化。在四月份我们又进行了第二融资。我认为恒大是因为在资本市场得到认可的情况下，换一个作为房地产企业，怎么融到这么多资金？说明恒大的品牌得到了房地产市场、香港富豪的认可。这个钱拿回来，对我们很重要，因为我们是从国外拿的美金，公司就享受了中国高速增长、人民币升值的收益。

　　另据《证券日报》记者了解，对于位居中国房市老二的恒大地产而言，目前有较强的进入北京楼市的欲望。但恒大相关人士则以公司商业机密为由婉言拒绝回应。

　　本报记者 白宝玉