88折——9折——96折

　　赠送两年物业费——赠送一年物业费——取消赠送物业费

　　以上是在沈一全国知名品牌房企旗下某楼盘，从年初到现在，折扣优惠的变化曲线。此间，相信不少沈城市民也有这样的感触：虽然仍有一些楼盘坚持低价优惠，然而弥漫在年初楼市的“85折”、“9折”、“赠送物业、电梯费”等优惠信息，正在慢慢地递减。

　　这种变化仅仅是开发商价格策略的转变，还是一种变相的涨价？开发商缩紧“优惠通道”，又向市场和消费者传递了怎样的信号呢？

　　上周六，记者以购房者身份咨询沈阳碧桂园项目负责人，问及现在买房能否还打88折时，被售楼员告知这项折扣早已取消，仅有几套特价房源可以打折，但折扣还需向公司申报确定。“听说买房还能赠两年物业费吧？ ”，“那是很久之前了，上个月我们赠送一年物业费的活动也结束了，现在没有这项优惠了”，该售楼员告诉记者，项目推出的样板区小户型别墅价格还有折扣，但是15号起，马上恢复原价。

　　近来，不少楼盘的销售态势，仿佛再现了热销时代的某些特征。

　　据记者了解，保利心语花园3月份缴纳1万诚意金可享受95折优惠，5月初就变成了97折；首创·国际城，3月份时最低折扣为95折，而目前的折扣已经有所恢复；另外，远洋天地、居易新青年、宏发地产旗下楼盘、万恒·东方俪城等多家地产项目，现在的折扣及优惠都出现了不同程度的“瘦身”。“之所以减少优惠折扣，最大的原因还是这些项目销售情况较好，开发商自然也就有了底气。俪城的优惠是取消最早的，因为春节后，销售行情一路看涨，现在所剩房源已经很少”，沈阳万恒地产营销总监崔钟凯告诉记者。

　　5月份，沈阳房屋销售价格同比上涨1.7%，环比上涨0.2%。结合这组数据，不禁让人联想，开发商频频递减折扣优惠，是否是一种变相的涨价呢？“前几个月开发商优惠幅度加大，主要是想完成资金链的对接，当现金流的问题解决之后，开发商略微调整价格，也可以看作是正常的经营行为。 ”胜道地产顾问执行董事、沈阳市房地产营销策划协会会长陈牧远认为，即便缩减了优惠，但可以看到大多数开发商的提价幅度仍很小，因为产品同质化现象很多，没有创新拿什么涨价呢？

　　对此，辽宁保利地产副总经理何智韬表示，以保利来讲，折扣的递减只是正常的销售行为。但对于其他楼盘而言，也可能是前后期产品不同造成的。“折扣递减只能说明降价幅度在减少，但不会构成大涨。因为价格受供求关系影响，当沈阳个别区域的供应量出现不足，可能就会导致局部区域价格的上涨”。

　　一业内人士透露，可以看到这些折扣缩减的项目，一般都是年初优惠幅度比较大的项目，或者一开始就是低价入市，所以与其说涨价，倒不如说是一种价格的恢复与回调。

　　然而开发商频频递减优惠，是否会使涨价态势蔓延下去？

　　大洋集团蔚蓝地产董事长于浩波分析，深圳、上海等一线城市的主城区可能面临供应量严重不足的情况，但沈阳楼市的供需情况整体上是相对均衡的，房价大幅上涨的压力比较大。虽然沈阳近期拿地热情升温，但是步调仍趋谨慎，对于不少存量较大的开发商而言，“保量”还是很重要，何况，国际金融危机尚未见底，房价的回升还需等待经济的全面复苏。“大幅涨价，老百姓会最先接受不了，这很可能会让他们再次进入到观望状态，那么，涨价也就变得意义不大了。而且，目前沈阳市场并未出现稳定的价量齐升，回暖的根基不牢，大幅涨价没有基础。 ”一业内专家表示。

　　陈牧远也建议那些萌生涨价冲动的开发商：从区域来讲，如若周边没有同类竞品，且进入销售末期，调整价格还情有可原；在竞争激烈的片区，自身产品如若没有创新和较强的比较优势，贸然涨价还是很危险的。

　　点评：采访中，不少开发商都表示，优惠的递减从一个侧面反映了市场的好转。除非是房交会这样的特殊时机，否则在此后的正常销售过程中，像今年年初那样的大幅度打折促销，有可能难以再觅芳踪了。随着楼市的日渐活跃，优惠在渐行渐远，对于在优惠最盛时期内购房的百姓来说，递减的优惠从另一个方面代表了他们所购得资产的增值。 （记者 王雪）