“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……

　　按照惯例，“十一”前后都是一年中房源上市量最为丰富的时期，也是开发商集中推盘销售优惠的时节。奇怪的是，省城这轮“新盘热”之中，很多项目的开盘定价却是个虚数。

　　业内人士分析，开发商定区间价格是为了聚人气，同时也表明，新一轮博弈可能重新出现。

　　本报记者 高利锋

　　-现象：新开盘项目频现“区间价”

　　临近十一，省城新盘再次集中上市。开发商为刺激购房者，重新举起了“打折”这面大旗。

　　细心的购房者发现，虽然很多项目开盘打折，但奇怪的是，这些打折楼盘给出的开盘价格却只是价格区间。

　　“4000元/平方米起”、“6000元/平方米左右”、“4500-5000元/平方米”……粗略统计，在9月份开盘的10多个楼盘中，只有3个楼盘给出明确的开盘价，其他大多报出了“多少元起”或“多少元左右”这样的虚词，还有6个楼盘给出了区间价，每平方米价格落差低则600元、高则1000多元。

　　“每平方米均价看起来似乎差异不大，但按100平方米的房子算，每套的价格最多能差出10万元呢。”市民赵俊鹏说，他越看越搞不明白的是，3月份以来，石家庄房地产市场开始发生戏剧性的变化，而且楼市阶段性热销的局面已经打破，所谓的“淡旺季”也逐渐被淡化，“几乎每个楼盘都是迅速热销。”

　　上半年以来，石家庄的房价也开始悄悄往上爬。进入9月以来，不少楼盘还出现了每平方米五六百元的涨幅。“尤其是几个主干道通车之后，石家庄的房价明显涨速加快了。”市民刘炜说，滹沱河周边的不少楼盘目前的价格已经比年初每平方米涨了1000多元。

　　-分析：开发商又玩心理战

　　“这是开发商的两手准备。”业内人士表示，开盘的大折扣增加了消费者心理上的满足感，认为捡到了便宜，对销售有所促进；“区间价”的保留说法又令开发商自己留有余地：市场好均价调高，市场不好积累客户量少，就调低均价或用折扣平衡售价。

　　省城房地产业内人士王伟分析，目前楼市正处于转折期，政策导向及货币政策还未明朗，在市场尚不明朗的情况下，开发商自然又在定价上玩起了“游戏”。“无论是之前用过的‘高开低售’还是现在的‘开盘折扣’+‘区间价格’，都是一种营销手法。”

　　部分开发商接受记者采访时默认，房地产项目的定价策略，是整个房地产营销的重中之重。“由于政策对开盘价未作出明确规定，所以开发商采取新盘‘折扣+区间价’的手法，既可试探买家的心理价位，也可以增加对销售进度的控制能力。”

　　还有业内人士认为，由于去年压抑的刚性自住需求在上半年成交量扩大后逐渐消耗，在房价已推至较高水平下，持币观望会再次出现。另外，市区不少楼盘开盘时间一改再改，开盘价格不停地做调整，这也有可能导致交易量下降。由此，开发商与购房者展开了新一轮博弈。