刚刚过去的人居展，犹如一声惊雷，市场风传复地将7折售房。

　　传闻尽管未被证实，但人居展期间，部分楼盘已经小幅打折优惠，却已经是事实。个别楼盘，如新西湖小镇，甚至将折扣拉低至9.3折。

　　几乎没有人会不同意，本届人居展的关键词为：冷清！

　　失去了投资投机性需求和外地刚需的支撑，当前的杭州楼市，需求方只剩下一个本地的刚需，而供给方开发商的价格仍然高高在上。

　　而目前，所有的信息指向，都不利于仍然挺着的房价。

　　结合人居展冷清的人气，以及砍价团出现的种种“怪诞”现象，是否复地降价传闻和新西湖小镇的9.3折，将成为杭州房价下降的导火索？

　　人居展后，随着开盘潮的到来，降价或一触即发！

　　思昔：昔日降价先锋今何在？

　　当前的市场形势，很容易让人联想起2008年自万科降价而起的一幕幕。

　　08年9月3日，随着万科杭州8.5折的惊天一降，杭州楼市正式进入降价元年。万科之后，跟风者众，名城·燕园、南北·西岸、野风·现代景苑、华鸿·汇盛德堡，降价一时成潮。

　　如今，这些当年的降价先锋们，会否再度开启今年降价潮的到来？

　　我们不妨一一分析：

　　万科，降价的可能性非常大，但杭州万科应该不会那么快。目前，万科在杭州的销售项目不多，西溪蝶园二期还没有开盘，笕桥草庄项目要到明年开售，比较有压力的可能会是良渚文化村。此外，富阳的万科·公望和金色家园很可能在新开盘时理性定价，但这两个楼盘对杭州主城区影响不大。

　　而且，经过了08年降价后同行压力的“教训”，万科在杭州即使降价，也应该会等同行先降，做跟进者，而非先锋。

　　万科08年降价，开盘不久的名城·燕园突然面对退定潮的压力，不得不紧急9折应对。目前，名城燕园可售房源已经不多，没有销售压力。名城在下沙金沙湖的项目湖左岸也不急着开盘，所以，名城也应该不会成为今年降价的先锋。

　　南北·西岸当时率先跟进万科降价，而且非常高调。目前，南北·西岸可售房源不多，而桥西也已经非常受市场认可，西岸再度快速降价的可能性很小。新南北在杭州的在售楼盘，除了西岸，还有一个在仓前的青枫墅园，距新推房源还有一段时间。

　　作为08年降价楼盘位置最市中心的一个，野风·现代景苑的跟进降价，震动市场极大。目前，现代景园的住宅已经售完，只剩下写字楼部分现代之星，卖得不太好，调低价格的可能性倒是很大。野风另一个降价名盘海天城，早已售完。目前，野风在富阳银湖储备有一宗504亩的低容积率土地。

　　华鸿·汇盛德堡是万科·魅力之城的邻居，也是最先跟进万科降价的楼盘之一。汇盛德堡早已售完，但是，华鸿在九堡的另一个项目，华鸿·罗兰春天，将于接下来的6月份推出，低开的可能性应该很大。

　　抚今：谁会成为今日降价先锋？

　　本届人居展，开发商的价格似乎仍摒得很牢。

　　但是，降价苗头已现。

　　开篇提到的新西湖小镇和复地·连城国际，都是08年降价大军中的一员，这两个楼盘都有降价的“经验”。

　　新西湖小镇9.3折已是事实，如果效果不明显，会否更低的折扣推出？而鉴于连城国际之前也已经降过价，此次7折传闻，不排除是降价前试探性的烟幕。

　　更多的楼盘，或许会选择调低市场预期理性定价的方式，来拉低价格。

　　先例已有。

　　丁桥的冠宇隽园，5月10日开盘，均价定在了1.3万以下。而之前，隽园的邻居联合格里，最后一次开盘，价格已经卖到了1.5万，而同板块的广宇·上东城也一直盛传新开价格将在1.5万以上。冠宇隽园“不幸”开在了新政之后，但理性地选择了“低开”，据本网记者了解，其90方以下的C户型，单价只有11000多元/平米。

　　最终的效果似乎不错，冠宇隽园推出314套，目前已经预定117套，预定率近4成。在众多楼盘开出之后，普遍一成以下成交的情况下，这是一个挺不错的成交量。

　　冠宇隽园或许会成为即将到来开盘潮中众多楼盘的“好榜样”。

　　冠宇隽园的“成功”，也再次证明，市场的需求是客观存在的，降价或者理性定价，无疑是打破市场坚冰的利器。

　　记者在房交会现场了解到，5月底和6月份，杭州将迎来一波开盘潮。梧桐燕庐6月面世，东润枫华5月底推出，雅戈尔·御西湖，这个市场热议已久的楼盘，也将在6月份开出，此外，原筑壹号、和家园、栖溪公馆、赞成美树、江南铭庭、罗兰春天、大家·多立方、金都·城市芯宇以及绿城西溪诚园、翡翠城、紫桂公寓、蓝庭、丽园……，据记者在现场的不完全统计，在房交会后的5月底和6月份开盘或推出新房源的楼盘，有近20个之多。

　　这些新开或新推房源的楼盘，会不会有人，学习冠宇隽园好榜样，低开甚至大幅度低开，从而启动市场？

　　谁将成为当前杭州楼市的降价先锋？

　　离谜底的揭晓时刻越来越近！文/住在杭州网首席记者 李永生