晚上看球，白天看楼，这似乎成为了这个小长假最潮的一种生活方式。据了解，在端午节期间，长沙推出新房源的楼盘大概在10个左右，由于入市价格具有较大优势，新开盘楼盘销售抢眼。

　　仅富基世纪公园一个项目，就销售了400余套，销售金额超过2.1亿。而同样推出新货的恒大地产集团，也因为85折的价格促销，销售金额同样破亿，平均每日客户来访量超过200批次。而在推出新货的保利花园，85套房源销售45套。

　　“端午节销售整体相对平淡，开发商和消费者博弈仍然存在，但部分价格有较大优势的楼盘，销售明显飙涨。”恒嘉地产分析师如此说。

　　开发商趁小长假来个优惠

　　刚刚过去的5月，长沙众多楼盘的销售都遭遇了新政后的“滑铁卢”，进入6月后的首个小黄金周，或将成为考验开发商销售策略的又一关键时期。

　　来自恒嘉地产的分析报告显示，5月长沙亮相、认购楼盘较多，自4月15日新政出台后，房地产市场发生了变化，消费者对市场持有怀疑态度，在观望市场动态。

　　随着新政的影响，开发商对市场态度不再自信，各新老项目加快上市速度，争相抢占市场份额。从价格方面来看，各项目定价极为谨慎，停止了盲目抬价的姿态；从营销手段来看，虽然采用常规的促销手段，但优惠力度明显加大。恒大地产集团的“85折促销”，堤亚纳湾的VIP卡5万抵10万优惠，富基世纪花园的开盘均价“4000元/平方米”策略……从市场面来看，各项目仍以价格促销为主，活动促销为辅，中建·麓山和苑、锦绣世纪、旭辉藏郡等项目推出购房有奖活动，从活动效果来看，消费者对价格更为敏感，价格促销效果优于活动促销。“端午节是今年上半年最后一个小长假，也是开发商上半年最后的促销时机，开发商会抓住这个时机，尽可能地推盘。”保利花园营销总监雷东辉说。

　　恒嘉地产分析师认为，国家房产新政和各地调控细则相继出台后，房价快速上涨的势头明显地被遏制住，但实际价格却未明显下降，这是市场各方力量博弈而产生的楼市观望情绪。

　　“买单”的少数派

　　尽管端午节小长假的优惠仍然“看上去很美”，但是从整体市场来看，为楼市买单的仍然是少数派——楼市销售出现明显的集中趋势，一些性价比和资源较好的新盘，成为购房者的“羊群效应”集中体现者。

　　从市场反馈的信息来看，富基世纪公园一个项目就销售了400余套，销售金额超过2.1亿。而同样推出新货的恒大地产集团，也因为85折的价格促销，销售金额同样破亿，平均每日客户来访量超过200批次。而在推出新货的保利花园，85套房源销售45套。而在商务小户型金领家族，也因为4800元/平方米左右的起价和韶山南路的优势位置，成为了选择较为集中的项目。

　　但在其他一些价格相对已经进入高位的楼盘，销售仍然处于滞胀期。有分析认为，从客户市场来看，在新政的影响下，投资投机型客户退出市场，潜在刚性需求客户持观望态度，等待房价的大幅度下降，开发商资金相对充足，不愿大幅降价，市场处于僵持阶段。

　　“开发商营销‘端午’似乎没有往日活跃，主要原因是价格尚处于高位，还没有降到买家的心理预期，对买家而言，观望情绪仍很浓厚。”在恒大地产集团长沙公司营销总监卢刚看来，销售价格没有明显的回落，是端午期间城区人气、成交相对不旺的主要原因。

　　[来源：潇湘晨报]

　　[作者：文洁]