销售大降售楼小姐收入锐减 淡市卖楼用上钟点工

　　由于销售大降，售楼小姐收入锐减，甚至有个别开发商为了降低成本，聘了钟点工来卖楼，每小时只要5块钱，楼市之冷清可见一斑

　　-本报地产评论员　彭平

　　在新政持续作用下，楼市成交仍然没有多大起色。网上房地产的数据显示，截至目前南京楼市日均成交70来套，端午节假期前两天甚至成交挂零。许多楼盘要么延后推盘计划，要么房子卖不动，主要依靠提成佣金的售楼人员收入也随之锐减，除了少量的基本工资外几个月都没有其他进账的销售人员不在少数。交易清淡的售楼处里，售楼员无所事事已成常态。甚至有楼盘为了节省成本考虑，售楼小姐也请上了钟点工。

　　售楼小姐5元/小时计酬

　　“案场除了两个男的，售楼小姐基本都是临时的”，近日，笔者在城东某楼盘踩盘时，一位售楼小姐无意中透露，该楼盘近期人气惨淡，本准备推出的一批房源也往后延了，目前在做前期蓄水，而现场三四个售楼小姐均是临时招来再培训上岗的。“我来了一个多月，每天负责一些接待工作，不过来看房的也没什么人”。

　　据了解，该楼盘体量不大，今年初和5月份分别推出了两批房源，总共不到50套，预计8月份将推出下一批房源。笔者近日在上午10点左右到达该楼盘售楼处时，现场只有一位男性置业顾问，当被问到其他售楼小姐时，该置业顾问称“还没来上班”。据该置业顾问透露，请临时售楼小姐已有一段时间，“她们现在按每小时5元来计酬”，每天负责客户接待。不过该置业顾问称，因为这些售楼小姐没有相关的售楼资格，不能负责签约等事宜，也就没有提成佣金。

　　置业顾问佣金缩水九成

　　不过，让钟点工来当售楼小姐的楼盘毕竟还是少数，更多的情况则是置业顾问收入锐减，“几个月了都没开张”，是笔者听得最多的声音。

　　“这两月提成只有之前的1/10”，河西某楼盘销售人员抱怨说，她所在的楼盘新政前推出了一批房源，不过因为价格太高，成交非常少，新政一出来，售楼处更是冷清一片。“公司干脆就不推新房源了，只拿了一批车库出来卖”，车库本身价格就低，一个车库提成最多百来块钱，一个月下来提成也就几百块钱。一些销售员甚至动起了转行的念头。而同区域另一家楼盘的销售人员整天呆在冷冷清清的售楼处里看不到几个人，非常郁闷，于是申请在售楼处里放点背景音乐，“再这样下去，要得抑郁症了。”

　　跳到新东家还是一个样

　　在成交低迷收入锐减行情下，也不乏为薪水跳槽的销售人员。不过大势低迷，各家楼盘遭遇相似，跳槽以求提高收入也有风险。

　　江宁某别墅项目一位销售经理，所在项目计划一季度对外推盘，所有前期蓄水工作都有条不紊地进行，结果新政一出，项目陷入冰冻，无限期延后推盘。迫于无奈，该销售经理四处打探新东家。而此时，同在江宁的一个纯独栋别墅传来即将开卖的消息，该销售经理也成功跳槽到这家开发商。没想到到新东家不久，该别墅项目也作出决定暂时取消销售计划。“这个时候其实哪家都差不多，日子都不好过”，该销售经理感慨。

　　不过也不是所有的销售人员都消极怠工坐等行情好转。夫子庙的京隆名爵府最近销售员就比较忙。据了解，公司近期针对楼市淡季行情，不断组织培训学习，内容涉及房产专业、客户接待、沟通等综合素质的提高，还要进行不定期的抽查考试，考试成绩纳入业绩考核。负责人表示，组织这些学习是要让销售人员紧张起来，不能淡季就懒散无所事事，“同时也为后面的销售战做准备”。

　　淡市僵局仍将持续

　　对于当前成交低迷而房价并未出现大幅回落的状况，业内人士表示，去年的“大丰收”使得开发商在目前状况下仍有一定能量硬撑。在新政出台2个多月的时间里，暂时不会出现大的转向和变动。

　　扬子置业运营总监孙健也认为，目前这种微妙形势下减少营销费用是开发商的一种自然选择。相比2008年，眼下的楼市僵持阶段可能会持续更长一段时间，“当年很多开发商没有经历过那种周期，危机一来心理防线就崩溃了，马上降价出逃”，孙健称，后来楼市转暖，房价飙升，很多开发商觉得当时卖亏了，所以现在开发商则是能扛则扛。

　　“真正要解决销售问题还是得降价”，孙健认为僵持的时间不会太长，下半年可能会迎来降价潮。