一年前，当大河楼市先知先觉发出“抄底楼市”的倡议时，不少购房者对此“嗤之以鼻”，而当开发商让利优惠悄悄地从我们身边溜走的时候，不少购房者“如梦方醒”，“是该出手买房的时候了”。殊不知，已经错过了最佳的购买时机。从一年前的持币观望到现在跟风追涨，市场跟人们开了一个不大不小的玩笑，而购房者的心态也来了个180度的大转弯。

　　盼降价盼来涨价

　　郑州市民王先生曾经是坚定的“主降派”，去年楼市低迷时，王先生和多数人一样坚定地认为，房价调整才刚开始，后市降价空间还很大，捂紧钱袋，等待抄底时机方为上策。即便是中央和地方先后出台“救市”政策，也未能改变他的看法。

　　今年春节过后，王先生发现，售楼部的人渐渐地多了起来，身边的人也开始活动起来。于是，从今年3月份开始王先生也开始四处选房看房，但由于市场的不确定性，王先生一直在等待“抄底”，等待更多的打折优惠。谁知道，房价下降非但没等着，郑州房价居然一路小跑，涨幅惊人。等到7月份，等了近4个月，眼看房价一路水涨船高，王先生终于害怕了，赶紧出手，在北区某楼盘买了一套顶楼的两居室。“房价涨得太快了，后悔没早点买，但再不买怕房价更高啊。再说，开发商的房子卖得好，我要是买不到心仪的房子怎么办？”王先生深有感触地说。

　　像王先生这样追涨的人不在少数。上周六，高速·奥兰花园认筹，上千购房者从前一天晚上开始连夜排队，十几辆大巴车，坐得满满当当。谈及购房时机，郑州同致行副总经理耿大勇告诉记者，市场给人们开了一个玩笑，去年以来，一直持币待购，苦等房价下跌的人，可以说白白浪费了一次“抄底楼市”的大好时机。

　　让利优惠已终结

　　救市一周年之际，记者发现，买房送车、赠送10年物业费、两成首付……这些促销优惠政策在一年前还成为楼市的主旋律，但现在开发商的让利优惠已经销声匿迹。留意一下近期房地产企业的营销广告，几乎千篇一律都是在说自己产品如何如何好，优惠字眼很难见，能看到的仅是开盘一次性付款9.8折之类的“不痛不痒”的优惠力度，显而易见，随着市场的转好，让利优惠已经淡出市场。

　　如今，房地产市场上开发商终结让利优惠已是普遍现象。

　　昨日，记者随意咨询了几家正处于销售期的楼盘，得到的答案几乎全部是“没有优惠”。例如位于北环沿线某楼盘，房子卖得差不多了，但还有一些顶楼的房源。“买顶楼的房子，能优惠一些吗？”记者问。“我们现在没有优惠，买几套都这样。”售楼员明确告诉记者。像这种接近销售尾声的项目仍然无一点优惠，可想而知热销中的楼盘推出优惠政策更是不太可能的。如今，楼市火了、房子好卖、让利优惠自然少，开发商的钱袋鼓了起来，所以不怕拉长销售战线。

　　市场的迅速回暖让众开发商更有信心应对楼市波动，房子卖得好，开发商手里的钱就多了起来，资金充足是开发商最坚强的后盾。而开发商的心态是，房子好卖就要卖上价，所以让利优惠便无从谈起。据郑州搜房网楼盘价格信息记录，从五六月份开始，部分楼盘每平方米已提价300~500元。

　　追涨心态挺普遍

　　开发商结束让利优惠，那么购房者是否愿意买单？事实证明，购房者购房热情仍然高涨。今年3月份，开发商开始比拼让利优惠，就拿某楼盘赠送10年物业费来说，以面积为100平方米的户型、物业费为每月1元／平方米为例，10年起码省下12000元，对于普通百姓来说，买房能省下1万多是个不小的数目。现如今除了政府推出的契税减免等优惠政策外，开发商方面基本没有优惠赠送，但大部分楼盘销售状况仍非常好。

　　半个月前，记者陪朋友来到郑东新区某楼盘看房，售楼员声称十几栋楼的房子基本已经售罄，只剩下顶楼和一楼还有部分房源，均价在5000元／平方米。记者粗略算了一下，从沙盘上看，十几栋楼加在一起起码有上千套房源，而刚刚销售没多长时间就能全部卖光？记者问：“这么多房子不能都卖出去了吧，是不是还有没卖的。”“我们从来不捂盘，确实卖得好。”售楼员说。此后，记者从另一楼盘的售楼员处了解到，这家楼盘的房子确实卖得很火，连该售楼员都“下手晚了一步，没买到多层好户型”。记者随后又走访了几家楼盘，在正商·幸福港湾，售楼员告诉记者：“我们才开始卖不到一个月，基本上没剩几套房源。”而后，该项目销售负责人透露，自家确实没有捂盘。

　　在开发商没有任何让利优惠的前提下，购房者为何愿意买单？显然，“买涨不买跌”心理代表了一部分购房者的心态。

　　另外，虽然开发商没有让利优惠，但政府的优惠政策仍然处于有效期内，今年年底前，购房者买房仍然能享受到政府“房产新政”的优惠政策。而这一政策即将在今年年底到期，所以很多有购房需求的人选择在年底之前出手买房，这也是楼市销售良好的一个重要原因。(大河报)