据中国之声《央广新闻》11时13分报道，近日杭州某银行打出买保险换7折房贷利率的标语，打折房贷，搭售保险，个别银行究竟在玩什么花样，中国之声连线中央台记者孙莹进行分析。

　　中国之声：买保险换7折房贷利率具体的优惠条件是怎样的？

　　记者：所谓的优惠条件是为首套住房贷款还没有结清，继续要贷款买第二套普通商品房的客户，如果想办理7折优惠的话，条件就是房贷客户需要购买银行代理的人寿保险产品，而这个保险产品的价格高达上万元。

　　中国之声：作为兼业代理机构，银行促销保险产品，倒是无可厚非，但是这样的手段，能不能达成让客户、银行、保险公司多赢的结果呢？

　　记者：是否对各方都有利，都能多赢，我们可以算一笔帐。以十年贷款为例，客户在购买保险，办理7折优惠之后，可能选择在第二年马上退保，退保费用可能相当于第一年按照基准利率上浮10%的标准收取房贷的利息，这个原理上大致就是客户承担一笔退保的费用，但是它可以换来接下去的9年中，每年有3成利息的优惠。对于投资者来说，买保险不是走个过场，累计下来就是一笔不小的资金，但是对于保险公司而言，客户在第一年投保之后，又退保，保费可以说对保险公司就流失了。而银行，既完成了代理销售的指标，从保险公司赚得这笔佣金，也不用承担退保的损失，房贷也按照新标准顺利放出去了，所以在这个过程中，银行是最大的赢家。

　　中国之声：如果客户在一年之后退保，承担最大损失的应该是保险公司方面，银行的做法算不算违规？

　　记者：实际上中国银行业协会已经发文明令禁止银行利用执行7折利率优惠之机向客户搭售各种金融产品，但是目前一些银行都在打一些擦边球，比如刚才说的杭州的这家银行，为那些首套住房贷款还没有结清的消费者办理7折优惠而不是对首套住房进行7折优惠，有的客户贷款余额低于30万的，必须购买银行的理财产品，或者办理一定额度的信用卡，办理理财产品的下限一般都要在5万元左右。还有的银行的规定，如果客户有逾期贷款记录的话，可以抵消逾期的记录，所以银行也是为了搭售制订了种种条款，业界也有人认为是霸王条款，应该要争得消费者的同意。