“金字招牌”评选进行时

　　本周是新京报第四届“金字招牌”评选参选银行系列报道的第三期。北京银行个贷管理部副总经理马宝红昨天接受了本报记者的专访。

　　新京报：今年房价和房贷一起飙升，你对今年的个贷市场有什么感受？

　　马宝红：今年的房贷市场变幻莫测。监管政策随着市场变化发生着微妙的变化，4、5月份我们还在讨论房市小阳春是不是真的来了，结果出现了井喷，各家银行又开始激烈地抢市场。

　　二手房贷款猛增是今年市场的一个热点，10月末，北京银行二手房按揭贷款放款量是去年同期的3倍，其他银行也出现大幅增长，以前不太重视二手房市场的一些国有大型银行今年也参与进来，竞争是越来越激烈了。针对这个情况，北京银行今年加大了对二手房中介和评估公司的营销力度，与他们频繁沟通，同时也加强了对他们的管理，风险控制能力是我们非常看中的一点，那种发展快但是风险控制能力不足的中介，不会成为我们的战略合作者。今年北京银行与合作紧密的中介公司业务量是去年的5倍。

　　新京报：市场争夺如此激烈，北京银行有什么差异化战略吗？

　　马宝红：目前各家银行在个贷市场还未精耕细作，整个市场还有潜力。例如大部分银行现在都还没有意识到服务的重要性，往往是贷出去之后就没人跟进。北京银行今年开始建“个贷价值链”，将个贷流程服务标准化、规范化，这样可以缩短审批时间。北京银行还计划建“个贷VIP通道”，以最快的速度、最便利的手续和最优质的服务给VIP高端客户办理个贷，这将是行业内首创。

　　此外，产品创新还有很大空间。如今年我们推出的循环金库便利贷，以房产作为抵押获得一定额度授信，额度内可以循环使用，就像一张大额信用卡一样，贷款归还后额度恢复可以再次提取。这样，投资者不会有了一套房而失去了其他精彩生活。借此，我们还能为客户提供综合的理财服务。

　　新京报：您怎么看明年北京的个贷市场？

　　马宝红：首先，明年个贷市场最大的难度就是政策的不确定性，银行要为此做好准备。其次，其他在京设立分支机构的城商行在北京市场经过摸索适应之后，将加入北京个贷市场的争夺，整个市场的竞争也将白热化。

　　从市场趋势来看，随着新房房源越来越少，二手房贷款在未来一段时间内仍将是热点。北京银行在谋划直客式二手房贷，不通过中介到银行直接找房源，且通过质押贷款的方式，盘活客户房产，逐步开发房贷产品。

　　本报记者 苏曼丽