“销售成绩不好，我们上层领导也在商讨对策呢。”这是记者近日从杭州某楼盘销售员口中听到的。在聊到行情时，她颇为神秘地问道，“听说杭州有楼盘可以分期付款了吗？我们楼盘吸引到很多外地客，但他们受到新政的限制，一次性付款的压力又太大。也许我们也会让他们进行分期付款。”

　　新政出台后，杭州各楼盘的销售成绩遭遇了明显的打击。甚至曾经的“日光盘”如今出现了零成交。而杭州首个采取分期付款交易方式的楼盘，连日来销售成交都不错。

　　对于那些依赖投资客、外地客的楼盘而言，分期付款是否会成为新政之下的最佳对策？分期付款这一购房形式又是否会成为主流？

　　同日开盘 两大热点楼盘销售冷热不均

　　分期付款或成销售推动力

　　4月29日，杭城两大高端项目同时开盘，牵动市场的神经。这两个楼盘，单价分别高达3.45万/平米和3.2万/平米，A楼盘位于市中心城北运河边，B楼盘位于九堡的钱塘江一线沿岸。

　　价格高、区域热门，开盘在“国十条”新政出台后的风口浪尖，这两个楼盘成为了杭州楼市走向的风向标。然而同期开盘后，这两个楼盘的命运并不相同。

　　根据透明售房网，截止5月11日，A楼盘总计开盘的总计581套房源已成交307套，预定14套，总销售率超过55%；B楼盘却有221套可售房源，仅成交10套。

　　对于两个楼盘的冷热差异，有人分析为A楼盘所在市中心城北区域的抗跌性强，且A楼盘有不少90平米以下的小户型，而B楼盘总价都在600万以上。

　　不过，最能决定两个楼盘销售的恐怕是某位购房者对记者透露的：A楼盘针对不想贷款或是新政下无法办出贷款的购房者，提供分期付款，具体为签约时首付4成，10月付3成、明年5月份付3成。当日定房的购房者需交30万定金。

　　紧随其后，西溪板块某盘开盘时，有人传言，对于外地受新政限制的购房者，该楼盘已效仿A楼盘，提供首付5成、半年后付5成的分期付款方式。该楼盘开盘时总共推出了107套房源，至今可售60套，成交10套，预定37套。

　　在近期开盘的楼盘中，分期付款似乎有成为销售推动力的趋势。

　　业内专家：分期付款大范围操作可能性小

　　某楼盘的开盘现场，记者遇到了一位来自台州的购房者，他坦言自己无法提供一年以上本市纳税证明或社会保险缴纳证明，所以在新政之下无法在银行申请到购房贷款。“一次性付清的资金压力太大了。对于我来说，全额付清的话，这套房子就失去了金融保值作用。虽然我不是投资，但作为一个做生意的人来说，我就会有很多顾虑。”

　　这为购房者告诉记者，如果该楼盘能够让他分期付款，他就相当于在银行贷款，免去了资金压力。

　　虽然对于因政策受限的购房者来说，分期付款是妙招。但在记者采访中，业内专家认为分期付款要成为主流操作很难。“开发商运作一个项目，其资金回笼的主要方式就是销售。分期付款的方式大大拉长了回款时间，这对于开发商的资金流运行是很大的考验。且分期付款周期长、变数多，如果购房者出现合同无法履行的情况，其中涉及诸多法律因素，大范围操作的可能性不大。”

　　律师：分期付款无法律障碍收款人风险大于银行

　　记者采访到了金鹰律师事务所律师吴方荣。吴律师首先指出，用分期付款的方式购房并无法律方面的障碍，双方约定即可。

　　据吴律师介绍，一次性付款、分期付款和银行按揭付款是买卖交易中常见的三种方式，也是合同允许的三种方式。但是多年来，很少有开发商同意以购房者分期付款的方式卖房。原因在于，银行为购房者提供按揭，有开发商作为担保、有房产作为抵押；但是开发商允许购房者分期付款，往往没有担保方，这增加了收款的风险。

　　对于现在杭州楼市出现的购房者分期付款的购房形式，吴方荣律师认为，在买卖交易中，房产品涉及金额较大，如果出现合同无法履行的情况，开发商作为收款人的风险要远大于银行面对“断供”所承受的。

　　“这是开发商面对‘新政’所调整出的对策，但是对资金和风险都有考验。”

　　作者： 罗兰