作为传统的销售旺季，往年的“金九银十”开发商一般都会尽可能通过各种方式对项目进行宣传和促销，争取将房源销售出去。然而，今年的“金九”开发商似乎没有太大的动作，相反不少新盘纷纷推迟入市时间。那么，随着一年一度的秋交会即将启幕，市场将往哪个方向走？这成了坊间热议的话题。对于购房者来说，在关注市场的同时，相信也十分关注今年的“金九银十”开发商准备如何卖房、他们的销售策略如何、对于市场有怎样的心态。本期我们邀请部分开发商、中介以及业内人士共同讨论。

　　后市不可能大力度促销

　　邹翔 水榭花都房地产有限公司营销总监

　　由于2007年年底至2008年多数发展商开发节奏放缓，加上目前处于开发低点，因此造成近期新房市场供应量偏少，预计今年年底或者明年年初能够迎来较大的放量。最近业内再次流传拐点论的说法，个人认为接下来市场成交量可能有所萎缩，但价格下调的可能性不大。

　　以水榭山三期来说，目前销售策略基本跟前期项目一样。工程的进度刚好在这个节点上，而且适逢传统的销售旺季，人气活跃有利于项目的销售，但该项目不参加今年秋交会的展示，主要考虑到其购买群体的特殊性。至于新品的定价，到时将参照市场实际情况、结合项目周边楼盘以及自身的情况等综合考量，而所谓的优惠营销，将在定价时直接考虑进去。

　　作为发展商，我们对后市的判断偏乐观，同时也比较谨慎。对于今年的“金九银十”，个人觉得发展商大力度促销的可能性很小，这主要和目前的市场环境以及发展商的资金状况有关。

　　开发商理性定价是销售关键

　　刘莹 深圳市星彦地产顾问有限公司副总经理

　　今年“金九银十”市场的销售应该不会有太大的变动。上半年开发商通过销售存货获得了不错的收益，目前手头资金比较充足，因此现在新盘入市的话，估计不会高价入市也不会大批量推出新品；至于购房者，现在观望的居多，但跟2007年和2008年的观望情绪不同，目前处于一个犹豫的阶段。假如接下来不出现利空政策的话，加上开发商合理定价，不排除观望的购房者重新入市。

　　对于预计在10月中旬入市的花样年花郡，到时将把1000多套产品全部推出，项目销售的关键是定价，目前的策略是争取今年年底前消化大部分产品。

　　如果开发商在开盘时理性定价，估计今年的“金九银十”不会有太多的优惠活动，但个别区域可能例外，如龙华部分大公司项目，前期定价偏高，存货又多，只能在推出新货时加大优惠力度。总的看来，开发商对市场持审慎的态度。至于销售方面，不同的户型可能面临不同的际遇，目前来看，小户型和豪宅的销售都不错，中等普通住宅压力较大。

　　策略不变，对销售环节谨慎

　　王启军 鸿威地产营销总监

　　无论是“金九银十”的旺季还是普通的淡季，任何季节市场都会出现这样的现象——不同区域不同地段不同产品的价值不同，价格也因此不同，销售的方式和情况也不相同，楼盘因差异性而面临不同的市场。

　　对于尚未入市的海怡湾来说，销售策略和以往的产品类似，把更多的关注点放在产品和服务上面。项目面市时间预计为11月，主要是因为：一，工程进度赶不上在“金九银十”亮相；二，我们希望能够实实在在展示产品。至于价格，目前还没有最终确定，定价将以产品的资源价值、承办成本投入以及市场行情作为参照。

　　我们对目前的市场抱着平和的心态，对自己的产品和服务质量很有信心，但对产品的营销和销售比较谨慎。对于房企来说，销售环节是很严肃的，毕竟关系到之前所有的投入和心血等待市场的检验。

　　多数开发商存在求稳心理

　　玉家雄 深圳中原物业顾问有限公司二级市场常务副总经理

　　从7、8月开始，新房市场的供应量就开始锐减，这跟上半年的市场过于火爆有关，由于销售速度超过了预想，打乱了很多开发商原来的计划。9月以来，新房市场的推量仍然较小，不过预计近期会有所突破。

　　目前市场的基调主要是平稳，加上二手房市场成交仍比较稳定，这说明刚性需求是存在的，因此开发商在价格上不可能做出太多的让步，优惠促销也不可能太多，但价格继续追高的可能性也不大。

　　由于上半年销售火爆，大部分开发商已经差不多完成今年的销售预期，所以现在心态比较平和，这种“求稳”的心理促使他们不会因为“金九银十”而在策略上作出较大的调整，只希望能够平安度过今年就行。另外，开发商也不希望市场过于疯狂而引起政府的注意，毕竟调整对于开发商并没有好处。因此，多数开发商对于市场在乐观中保持谨慎，接下来的定价也将趋向理性。（方丽敏/主持）