在这轮房产调控中，被认为最狠的一招是对外地人购房的限制。4月16日，《国务院关于坚决遏制部分城市房价上涨过快通知》提出，对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。

　　自新政发布之日起至5月10日，据透明售房网统计，杭州包括萧山余杭约20多个楼盘开盘。从这些楼盘的成交签约率看，最高的一个楼盘远洋公馆已有53%的签约率，而最低的楼盘签约率则为零。成交量的大幅缩水和外地客户的大批撤离不无关系。

　　本次五月房交会，市场最为关心的一个焦点就是：外地购房客是否会真正撤出杭州楼市？

　　3个销售较好楼盘，外地客不到一成

　　记者选取了新政后签约状况较好的3个楼盘进行调查。结果发现，这段时间，签约率较好的楼盘以自住客为主，3个楼盘成交房源中，外地客平均比例为7%左右。

　　市中心楼盘远洋公馆，4月29日开盘，共推出581套房源，截至10日下午4时，581套房源共预售307套，成交率为53%。销售状况在新政后的楼盘中已是数一数二。

　　据远洋房产营销总监何剑介绍，远洋公馆这次推出的房源每套总价在200万~700万元。最终成交客户中，只有10%左右的外地客户。而即使是这10%的外地客户，大多数也在杭州创业，购买如此总价的房子大多是出于改善居住的目的。

　　“以前意向预约客户中，我们的外地客户大约有30%的比例。新政后，我们的外地客户由30%降为10%，而且基本上没有纳税证明或社保证明，几乎都采用一次性付款方式。”何剑介绍说。

　　元都新苑，地处华丰板块。4月18日开盘，共推出105套房源。截至本周一下午4时，105套房源已售36套，销售率为34%，也是这批楼盘中销售率排名靠前的楼盘。“我们的下单客户基本上是杭州的，而且购房者中自住比例占了90%。”元都新苑营销总监宋红梅介绍说。

　　东方郡，4月16日开盘，截至本周一下午4时，52套房源已售出36套，销售率为69%。“这52套房源的预订客户中，杭州主城区以外的外地人只有5个，占了不到10%的比例。”据东方郡营销经理程佳介绍，东方郡的小户型向来外地购房客占了较高比例，这次外地人之所以很少，主要因为推出的均为500万以上总价的大户型。这5个外地人均采用一次性付款，而且是先付款再签合同。

　　还在买房的外地客，一次性付款占多数

　　不能提供纳税证明和社保证明，这些外地人如何筹得购房的大笔资金？据调查，限贷令后，大多数外地人采用了一次性付款方式，少数则采用分期付款。

　　分期付款在楼市消失已很多年，此番又重现江湖。购房款分期在楼盘交付前付清，一般是分“开盘”、“主体结顶”、“交付”等几个时间节点。现在，分期付款方式重新在一些楼盘中出现。

　　如远洋公馆这次开盘采用了分期付款方式，“首付即签合同时付40%，今年11月份前付30%，明年5月份之前付清”；元都新苑也可采用分期付款，但时限较短，要求在3个月内付清；5月初开盘的西溪里也可采用分期付款，“首付即签合同时付50%，半年后付30%，再过半年后付20%”，且只针对外地客户。

　　分期付款对开发商回收资金存在一定的风险，所以大多数楼盘的分期付款方式最长期限都为一年。不过，尽管开发商针对外地客户推出分期付款，但大多数外地客仍旧选用一次性付款，因为一次性付款可享受更多的折扣优惠。

　　采用抵押贷款方式筹资的外地客很多

　　据业内人士透露，选用一次性付款的外地客其实有不少是采用抵押贷款的方式将已持有的房产抵押，变相从银行筹得购房资金。

　　据悉，外地客户之所以选用抵押贷款方式进行购房，很大程度上是因为相比日趋严格的按揭贷款政策，抵押贷款从利率及限贷人群上相比按揭贷款更为宽松。

　　据建行杭州某支行房贷负责人介绍，抵押贷款额度为房屋评估值的70%，贷款利率为基准利率上浮10%~20%，如果客户在建行有30万~50万的存款，且存款期在一年以上，就可享受基准利率上浮10%的优惠。

　　但抵押贷款对购房者来说也有一定的风险，那就是贷款期一般为一年，要求一年后一次性还清所有贷款才可再贷。“如果到时候贷款额度用完，抵押贷款也不让做了，想通过这一方式继续供房就有问题。”某银行界人士认为。

　　调控下，外地人是否会撤出杭州楼市

　　从记者的调查看，相比之前，外地购房客的数量已大为减少。特别是原先外地客占了大多数的九堡、下沙等地，外地客限贷政策让这些区域的楼盘基本处于零成交状态。

　　某知名中介下沙区域代理向记者透露，他在下沙开了六七家门店。这些门店的成交量有九成是外地客“撑”起来的。新政后，外地客基本逃光了，至今成交只有3套。外地投资客来得快，去得也快。前两天，九堡红苹果一套房源挂价由21000元/平方米大幅调低到16000元/平方米，而这个小区原先的成交价都在18000~19000元/平方米。性价比看似如此之高的房源竟也无人问津。

　　不过，从各家楼盘开盘现场传来的消息却表明，大多数外地客并没有完全真正放弃杭州楼市。“只要银行贷款政策有松动，估计外地人还会重返杭州市场，毕竟杭州对他们的吸引力还是很大的。而且从我们以前的客户看，外地客是主力。”一楼盘营销负责人告诉记者。

　　“这种低量成交的状态估计不会维持很久。就像2008年底一样，成交差，银行没生意可做，政府又出来救市了，按揭政策的松动是迟早的事。”一位业内人士说。外地客能否真正撤离杭州，看来还得看政策执行的长久度和坚韧度。本报记者　张卉卉