自“京十二条”出台，北京楼市的“观望”气氛愈浓。尽管新政初衷是对房价有所调整，打击投机。但对于市场而言，买卖双方所形成的迷局却渐渐引起了连锁反应。一手房市场成交量惨淡，二手房市场也进入博弈。迷局在于，对于楼市相关各方来说，谁都不愿率先妥协。纵然出现“让利”，也仅是“适可而止”。在大家都很坚定的情结下，迷局走向困局的态势已逐渐清晰起来。

　　现象

　　“七成新”房最具人气

　　“目前正在使劲考察二手房情况，而且房源比较多，大多数都在5年以内，如果价格能够接受就准备购买。”意在尽快买房的明先生对记者表示。像他这样的购买者并不在少数，记者近日走访了多家二手房中介公司，业务人员均表示，房源量与看房人激增十分明显，尤其是对2004年至今的项目，人气最旺。

　　位于西三环外一家中原门店的工作人员表示，近期看房者很多是“首次置业型”，其中新婚夫妇为主，目标也都锁定了“七成新”的房屋，使用年头在5-7年最受欢迎。现场一位房主表示，自己的房屋是2004年购买的，以目前的价格已经翻了近6倍，考虑到目前市场价格尚处稳定阶段，所以选择在这个时候出售。不过对于当地市场，业务人员却表示，出售二手商品房的业主仍是少数，一方面是由于区域内商品房数量本就不多，另一方面由于区域优势十分明显，更多的老商品房业主也并不着急。

　　虽然人气旺，但财气并不旺。“看得多买得少，更多的客户是在各家不断的比较价格，显然是将四周8、9家门店都逛遍了，等着再降价呢。”中介人员多少有些无奈。

　　“适度降价”效果不明显

　　专业人士分析，二手商品房的数量与周边环境是决定区域是否成为热点的关键因素，就目前多数选择二手房的购买者来说，微妙的性价比是打动其心理的重点。用明先生的话说，“价格太贵”、“房子太老”、“位置太远”都是消极因素。

　　记者在南城角门附近的采访中发现，当地二手房源便属于丰富类型，且每平方米价格也在2万元上下，无论是配套还是交通都算说得过去，不少购房人的兴趣浓厚。适逢当地某项目活动，链家门店的工作人员干脆将展示板摆到该项目售楼处旁，以借光吸引购房人关注。一位工作人员表示，目前的销售价格已经有所松动，一个月间均价下降了千余元，算是“适度”，但效果并不理想。

　　在路边与中介人员交流中不断有购房人前来询问价格。据记者观察，大部分购房者张嘴便问的是均价在2万元以下的房子，可见当地二手房价格还远未达到购房人的心理预期。

　　分析

　　“观望”确是人之常情

　　二手房处于观望阶段，一手房也同样尴尬。在目前楼市大环境下，购房人的心理预期都不同程度的有所下降，也有所加强。在记者近期的接触中，无论购房人、中介乃至开发商都承认市场比较冷。“目前大家都在观望”成了人人用之的套话。

　　许多购房人表示：“近期开盘的项目不多，显然是出于观望。开发商想把苦日子熬过去。”而确有开发商对记者表示：“确实在价格方面需要重新确定。”在项目的负责人看来，很多环节都不仅仅是项目自身所能决定的，总公司有全盘考虑。项目需要尽量利用各种渠道或活动增加人气，多获得一些购房人心理预期的判断。

　　虽然“观望”成了套话，却不是废话。一位负责营销的人士坦言：“以目前的环境想不观望都难，我们很理解购房人的心理。估计在几个月内购房热情是不会恢复的，临近开盘节点的项目都需要面临考验。”他表示，目前很多项目仍在时间上都尽量拖延。尽管北京市规定拿到预售证三日必开盘，但一般会拖一个礼拜左右，开发商也需要“观望”，这也是人之常情。

　　追问

　　恒大“让利”源自“不差钱”

　　与其“观望”，不如行动。对于更多的购房人来说，开发商如“降价”是要举双手欢迎的。即使换一个名称也欢迎——“让利”。

　　对于购房人来说，无论“降价”还是“让利”，都是在将自身购房的现实提前。而对于开发商来说，迅速“回笼资金”在某种程度上也确保了其自身的可持续发展。尤其针对与动辄全国布局，四处拿地的上市公司。

　　近日，恒大地产以“让利”站在了地产界的浪尖上，对外宣布将在全国范围内对旗下40个楼盘以8.5折进行降价促销，如此手段很难不令人回忆起当年万科“带头大哥”的神韵。同样的神韵，远不是“独善其身”的境界。尽管有恒大对外声明，“让利”并非首次乃是传统。但多方面地产名流的猜测还是锁定在“缺钱”，所以需要“筹钱”。

　　对此，恒大内部人士表示，“筹钱”是真，“缺钱”是假。其内部人士表示，集团目前并不缺现金，本次行动“回笼资金”是公司看准了国家的宏观调控政策还将进一步深化，可能会导致一批中型或者中型以上的地产企业被淘汰，恒大筹备更多资金，以备在合适的时候及时出手收购这些公司的优质资产。其实，从恒大年初的规划便可以看出端倪，在全国楼盘全面让利8.5折优惠，一为现金、二为市场份额、三为加速整合，是集团锁定现金为王，在210亿港元现金余额的基础上，进一步良性发展的重大举措。

　　如此看，恒大“让利”于购房人的实惠充其量只是“副产品”，背后对市场的图谋才是主要目的。新政背后虽迷局重重，但对所谋者大的企业来说，同样孕育着新的商机。(记者 甘放)