上期售价11000元/平方米，本期均价7800元/平方米 ———

　　日前，燕郊楼市率先进入降价通道，据搜房网的统计数据显示，燕郊部分在售楼盘价格下调幅度在6%到20%不等，而6月20日开盘的天洋城三期73号楼，更是出现了7800元/平方米的均价，相对之前11000元/平方米的价格，降价幅度达到30%，如此降价力度也使得此次推出的200多套房当天售罄。天洋城的大幅降价，打破了新政以来沉寂的市场，迅速引起业内外关注。

　　●燕郊大盘直降30%

　　“6月19日开盘推出73号楼，户型为50到120平方米的一到三居，均价7800元/平方米。”天洋城销售人员说，目前在售的74、76号楼户型与73号楼类似，此前的销售均价是11000元/平方米，按此核算，天洋城的降价幅度达30%。

　　“与其被动等待，不如实在降价，同时主动激活市场刚性需求，快跑一步，赢得客户。”天洋城营销总经理李亦兵表示，目前价格暗降的楼盘不少，但是能公开披露降价幅度的，天洋城是第一个。

　　据了解，同样在燕郊的美林湾，目前均价10000元/平方米，而此前该楼盘售价为12000元/平方米；星河185以及燕京航城目前销售价格在8200元/平方米，均比前期预期开盘价格大幅低开。同时,7月开盘的维多利亚公寓预计均价也降到了每平方米8000多元，全款可打9.8折。燕郊在售的这些降价楼盘中，尽管都有不同程度的下调，但是整体均价依然超过8000元/平方米。

　　“不仅燕郊如此，京城出现的一些降价、打折盘，也并非真正降价，更多的是做出迎合调控的姿态，调低开盘预期价格。”中经联盟秘书长陈云峰认为，从项目纵向比较来看，价格绝对值还是往上走。

　　而从实际的成交量看，隐性“降价”并没有带来销售量，在燕郊的各大售楼处，看房的人寥寥无几，销售员只要抓到一个意向购房者，就不停地打电话。

　　李亦兵表示，这种小恩小惠式的降价，非但不会刺激成交量，反而给买房人造成“下一步还会有实质性降价”的心理，从而加重买房人观望。

　　●大幅降价能否打破市场观望？

　　有业内专家认为，将价格一步降到购房者的心理价位将是目前市场良性调整的最好方式。那么，对于7800元/平方米的均价，是否就意味着天洋城已经一步降到位？后期该楼盘价格是否还会继续往下探？

　　“我们二期的销售价格就是7800元/平方米，三期的价格不可能跌破这个价位，这是一个重要的支撑价格。”李亦兵表示，作为燕郊楼市的第一大盘，降价既是顺应了市场的要求,同时也是天洋城在京东区域战略调整的重要一步。作为开发商,希望市场相对平稳,合理发展,2010年年初房地产快速膨胀,使得回归理性成为必然结果,而在这种回归中我们要体现出与自身相符的带头作用。同时可以肯定的是，我们这次调控就是一步到位，天洋城去年以来一直进行快速销售，资金非常充足，完全与2008年不可同日而语，因此不可能再进一步降价。

　　据调查，大多数购房者表示燕郊楼盘的心理价格预期普遍在8000元/平方米左右。燕郊房价快速上涨期正是在今年3-4月，搭上CBD东扩、通州规划为国际新城的顺风车之后，燕郊的房价实现了撑杆跳，从均价8000元左右迅速突破万元大关。据了解，天洋城早在去年年底其二期的销售均价就已经达到7800元/平方米，实质上，日前三期73号楼打出的7800元均价已经回到2009年下半年的价格。

　　●燕郊楼市有无实际的价值支撑？

　　日前，燕郊管委会主任谷正海表态，2010年将是燕郊腾飞的关键一年，将启动102国道燕郊市区段南移改线工程，做好密涿支线与北京东六环、燕郊北外环与通州徐尹路对接前期工作，启动轻轨M6号线引入燕郊的规划对接工作，实施思菩兰西路改造等11条道路的新建和改造工程。并且还将实施燕顺路、思菩兰西路、汉王路、南外环路、迎宾路中间绿化带改造、孤山南路、燕郊植物园、潮白河左堤景观绿化等工程，打造现代化园林城市。届时，燕郊将变“近京”为“通京”。

　　而随着市政配套的不断完善，燕郊大盘在商业配套与社区品质上也倾注了大量投资。处于燕郊区域发展中心的天洋城，在景观环境、商业配套、物业服务等方面给区域价值带来了巨大的提升。其中，天洋城25万平方米的商业将涵盖餐饮、休闲、服装等多元化业态，随着天洋城商业配套的投入使用，燕郊区域缺乏集中的商业配套这一现状将会彻底改观。

　　专家表示，燕郊楼市有着持续的市场需求与价值支撑，燕郊楼盘在降价之后，回归合理的价格区间，有望引领新一轮良性的楼市行情。（文/杨明晓）