针对日前有媒体报道万科在广州再次当起了“带头大哥”，带头低价出售新盘的报道，昨天，记者向万科深圳总部以及广州万科公司进行了核实。万科总部有关负责人首次就此作出回应，称广州万科楼盘实际销售价格略低于市场预期价格，并不是“带头低价出击”，而是万科一贯的“经营策略”———“万科一贯奉行快速开发、快速销售的经营策略，楼盘价格是根据当前市场状况做出的合理定价”。该负责人强调，“根据目前的销售情况看，万科销售策略得到了良好的实现。”

　　万科广州楼盘销售价格低于预期

　　万科广州公司有关负责人表示，近日有媒体报道的12月9日以每平方米1.4万元开盘的广州万科金色康苑，开盘仅两个小时，当天推出的156套单位便被抢购一空确实是事实，但实际上开盘价比周边楼盘低2000元/平方米，而不是4000元/平方米，因为周边楼盘的销售价格大约在每平方米1.6万元左右。而对某些媒体报道的金沙洲四季花城最近推出的“精装修组团单位每平方米仅7000元的均价”、“居然不到片区内另一家开发商同类产品的一半”、“让市场大跌眼镜的封笔之作”，广州万科解释“同区域暂时没有楼盘售价1.4万元至1.5万元”而且“不是新推，是尾盘”。

　　“万科确实像某些媒体报道中以万科金域蓝湾为例说的那样，实际利润确实并不高，这是万科一贯奉行的开发策略。上述楼盘的定价也是根据目前广州的市场状况定出的合理价位，这也与万科一贯坚持的快速开发、快速销售的经营策略相吻合。”

　　新盘低开在广州深圳属于普遍现象

　　而据万科、招商地产、广州复力、宏宇集团等多家开发商介绍，在广州和深圳“低价开盘”，万科不是第一家也不会是最后一家，事实上，在目前的广州、深圳，低价开盘和多种方法折扣销售已很普遍。但万科作为国内房地产标杆企业，其现阶段低价销售的做法无疑让其他开发商感到压力，引起了广州大小开发商某种程度上的恐慌。

　　据介绍，早在10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”———深圳龙岗坪山，8月同一区域内的徽王府项目，同类产品开盘均价达1.1万元；而万科金域东郡10月以低于市场预期的每平方米7500元推出新楼，11月份招商地产(000024)本来寄予厚望的龙岗依山郡花园推出的均价也只好定在每平方米8500元。而在上海，万科开发的楼盘近期也传出优惠促销消息。

　　加上此前12月13日，万科董事会主席王石在北京出席万科海螺行动新闻发布会时表示，“我承认楼市‘拐点’确实已经出现了”，万科的做法无疑给了广州、深圳大大小小开发商不小的压力，从而让更多的购房人欣喜。

　　广州金沙洲某项目，“十一”黄金周开盘时均价定在每平方米1.2万元左右，其中的楼王甚至达到1.5万以上，但日前也紧急推出20套售价每平方米仅为7500元至9000元之间的“特价单位”。另外一家知名开发商中海地产的广州金沙湾项目，近期也向市场发售部分优惠单位，均价约每平方米8000元左右。除在售项目外，广州部分在建楼盘多少感受到压力和寒意。离万科金域蓝湾不远处，是今年10月份高价拍出的三块住宅用地，楼面地价达每平方米8000元至8800元左右，对于拿下这些地块的保利地产和深圳鸿荣源地产来说，市场现状无疑让他们感到了压力。

　　而有意思的是，尽管万科认为，“近期市场的反应说明市场自我调节的机制已经发挥作用，开始向理性状态回归”，万科也相应地根据市场的变化迅速作出了对策，但多家广州、深圳开发商却不认可“拐点”已到的说法，而仅仅认为进入“观望期”。多个不愿意透露姓名的广州开发商昨天在接受记者采访时都表示了这样的意思：楼市各方目前对包括金融在内的房地产新政都要有一个适应和消化过程，这个过程会造成各方观望，但不会进入“拐点”，而万科在深圳、广州的调整无疑将会让观望期更长。(余美英 陆纯）