“我们马上要和三个项目签约，还有几个项目在洽谈中”，10月8日，21世纪不动产总经理王皓表示，他们即将在北京开始一手房的代理业务。

　　近期，在楼市持续低迷的背景下，“一二手联动”的现象开始在二手房中介行业大规模萌动。据记者了解，除21世纪不动产外，链家地产、我爱我家、中原地产等知名中介公司都已经开始与开发商“联姻”，而一些中小中介，也开始“抱团”以求能分“一杯羹”。

　　中介公司频频牵手开发商

　　链家地产共有门店480家，是目前北京门店最多的中介公司。据链家地产市场研发中心相关人士透露，目前链家已经与万科达成了代理协议，共代理万科在北京的3个项目，目前已经有1个项目进入了实质性的“带看房”阶段。除万科外，还有几个开发商在洽谈阶段。

　　我爱我家目前已经在中介门店开始卖金地地产公司的房子，从门店的工作人员反映的销售状况来看，市场还是相对比较平淡，不过对于尝试这个新的业务，公司方面有一定的信心。

　　中原地产三级市场部副总经理宫萍说，过去中原在新房销售上一直就存在，而且在业内有了一定的品牌，最近不少知名的品牌开发商，如万科、珠江、金地、复地等都在积极与他们沟通，从近期来看，新盘的代理佣金已占到中介收入的4成。宫萍还表示，天津中介市场也出现与北京同样的现象，新盘代理佣金占到中介收入6成。

　　“主动来找我们合作的项目，有通州的，也有市区的，还有外地的”，王皓告诉记者，21世纪不动产北京公司首批签约的将有3个项目，目前正在进行流程确定，将在本月或下月正式启动。

　　除了知名大中介外，一些中小中介也表现出了强烈的“一二手联动”的兴趣。领跑动力(北京)营销顾问有限公司总经理徐东华透露说，他们公司正在牵头组织中小公司来进行一手房项目代理，目前已经有几十家公司约500家门店表示有参加的意向。“首批将签约代理的是大运河孔雀城和天津武清的一个别墅项目，已经谈妥了，准备本月签约”，徐东华说。

　　市场冷清中介开发商互相取暖

　　“大势整体不好是现在一二手联动频繁的最大原因，现在开发商回笼资金压力太大，中介又苦于目前的交易不旺，业主持房观望、客户持币观望”，领跑动力(北京)营销顾问有限公司总经理徐东华说，一二手联动最早是南方兴起的，但是一直没有很成熟的模式。早几年也有楼盘和周边中介接触的，但是由于楼市行情不错，房子也比较好卖，所以彼此热情都不高。

　　王皓表示，现在开发商的房子不好卖，资金链的压力使他们难以大规模地打“营销战”，而中介公司拥有门店分布广、客户关系和网络资源丰富、经纪人能“流动作战”等优势，这些是专业房产营销公司所不能企及的，一般的专业房产营销公司都只有1个售楼处，而中介可以有多达几十甚至几百家门店。

　　对于开发商来说，找中介公司代理还有一个重要原因，那就是成本比较低。据业内人士介绍，开发商与中介公司的提佣是由双方商量，一般是1-2个点位，而代理行的提佣一般是1.5-3个点位。此外，中介公司代理，还可以为开发商省下数目不菲的宣传费用。

　　王皓告诉记者，中介的责任主要是把客源介绍给开发商旗下的楼盘，经过信息登记后，客户将与楼盘所属开发商直接对接，商品房购买合同也是要与开发商签的。

　　“甜蜜”之下尴尬犹存

　　尽管在共同的利益和双赢目的的驱使下，中介和开发商走到了一起，但是，蜜月期也并不全是甜蜜，其中有着一些需要磨合的隐忧。有业内人士一语道破其中存在的尴尬：中介最大的担心是不能正常结佣，开发商最大的担心是不能控制以及中介态度不积极。

　　此外，开发商方面还有顾虑，一是大多项目已经有代理行进驻，中介可能要和代理行分佣，二是担心中介的客源不符合项目购买人群或是出现那些不规矩的中介。还有一个不能回避的事实是，与专业的代理行比起来，短期内中介公司的策划包装能力还是要差一些的。

　　宫萍指出，中介行业目前口碑不好，档次参差不齐，是与品牌开发商对接的障碍，在实际的操作流程上，中介门店四处分散，人员动辄上千、数百，同时销售不同的楼盘，人员如何统一口径，如何避免内部不良竞争等，都是这个新业务面临的课题。

　　中原地产在香港就是长期这样销售，开发商也基本是这样操作的，已经是一种成熟的销售模式，如果从长远来看，内地成熟的中介网络长期介入新商品房的销售是必然的趋势。(记者　杨娟娟 张家齐）