北京中粮假日风景日前公布购房优惠计划，让万科的“降价”促销再度升级，绿地、中海等一线房企已有跟风之举。记者近期采访发现，看似平静的南京楼市，也明里暗里受到了万科降价的冲击。

　　[焦点]南京万科新盘定价受关注

　　在年初的新品发布会上，南京万科曾表示，今年至少推三个楼盘，分别是河西的金域缇香、城北的红郡和江宁的金域蓝湾，铁心桥项目和安品街项目也会尽快开发。

　　由于万科在北京、上海、广州等地的楼盘“降价”促销行为引起了全国关注，持有五个新项目的南京万科当然也成了关注的焦点。业内业外纷纷猜测，下月要开盘的红郡和金域缇香，到底会以什么样的价格入市，又到底会不会有优惠措施。

　　2月27日，记者以买房人身份来到万科·金域缇香的接待中心时，售楼人员表示，该项目预计3月开盘，重点推195平方米左右的大户型，也许会有少量的90平方米房源，“但价格、优惠都没确定。”万科·红郡的销售人员也表示，该楼盘定位较高端，价格、销售策略均没确定。

　　[观点]名企举动就是风向标

　　南京大学经济学系副主任葛扬教授认为，南京楼市观望气氛浓厚，如果上半年没有新政策出台，买方和卖方的这种博弈会持续一段时间，甚至很有可能延续到第二季度，关键是看哪一方会先打破这个局面。“也许是开发商挺不住先降价，也可能是买房人停止观望重新入市。”葛扬表示，不排除一些知名企业的举动，引导整个楼市发展趋势的可能。

　　“买卖双方博弈进入白热化。”南京工业大学房地产管理系副主任吴翔华也认为，买卖双方彼此观望的状态会不会结束，可能要到第二季度才能见分晓。

　　南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，南京的开发商现在大多数其实都是“按兵不动”的，有房卖的也主要是在消化前期推的房子。虽然万科在外地纷纷降价，但由于地区之间具有差异性，南京的楼盘并不会受到太大影响。但如果南京万科大幅降价，南京楼市肯定会受到重大影响，所以万科·红郡和万科·金域缇香到底怎么卖，是个关键。

　　[卖方]部分开发商在等万科“破局”

　　以往春节一过，开发商便纷纷推房。但今年春节后，至今没有几个楼盘推房。一家开发企业的销售总监坦陈，看不清形势，不敢轻易推盘，只能等着看形势会不会变化。

　　“开发商在等买房人入市，买房人在等开发商降价，就看哪方先松动了。”江苏中浩投资实业集团营销副总段凯炜认为，一旦有两到三家一线大企业一致“降价”，其他开发商也会“坐不住”。所以，一旦南京万科率先“降价”，又有其他品牌企业“跟风”的话，形势可能就会发生转折性的变化。

　　其实许多楼盘已经采取了或多或少的优惠行动。记者从河西、江北、江宁、城中各选择了一部分正在推房的楼盘，共计37家，一一询问了其最新的销售策略，发现其中19家都有不同程度的优惠，占到一半。但是，购房人的响应程度却并不热烈。

　　[买方]万科降价吊起买房人胃口

　　南京的打折风始于去年底，但从部分楼盘的销售情况看，买房人似乎并不买账。开发商会不会推出更大的优惠，是他们最关心的事。

　　去年12月，一家楼盘开盘时曾推出9.5折的优惠，是南京首批大幅度打折的楼盘。而网上房地产显示，截至昨天下午4点，该楼盘的成交比例只有不到53%。江宁一家楼盘虽然推出一次性付款95折、按揭贷款98折的大力促销措施，销售情况却很是低迷：1月份推出的220多套房源，至今才认购了22套。

　　在融侨中央花园的售楼处，做IT业的刘先生表示，他想买房结婚，已经在到处看盘了，但又想等等看下面会不会再降得更厉害。“连万科都降价了，其他开发商说不定也会降。”

　　在江北看房的方先生夫妇则是手里有点闲钱，想买第二套房作点投资，但一直在犹豫。“看不准房价到底是涨还是跌，真怕买亏了！”

　　一家楼盘的销售经理表示，虽然最近售楼处接待的客户也不少，但买房人的观望情绪很重，成交明显难了。“去年来10组客户能成交7—8组，现在来10组只能成交两组。”(肖岚 冯天娇)