“拐点论”成了口头禅，“带头大哥”成了荣誉称号。从新春伊始刮起的降价风暴愈演愈烈，当“新春促销是传统”的观点刚刚略有起色时，楼市在2月底的一系列行为则令人咤舌。“一次性付全款八折”可谓闻所未闻、见所未见，却成为了近期最吸引眼球的事件。

　　品牌更疯狂

　　在“打折、优惠”的不绝于耳的同时，万科的手笔成为了近期楼市“拐点”的有利风向标，继王石承认“拐点”伊始，万科的行为可谓“说到做到”，从深圳到北京的“降价”历时不到一个月。在新一轮楼市打折中，万科习惯动作依然继续，在北京万科人士一再表示“没有降价计划”的状态下，万科在京三大项目的优惠不同反响。万科中粮假日风景一次性付款可打九三折，贷款可打九六折，邻底商二层特价房达九一折，相当于每平方米优惠1305元。万科四季花城20套特价房，户型面积为95平方米和120平方米，一次性付全款，可由每平方米8100元最低优惠至7400元，按揭贷款最低优惠至每平方米7600元。万科紫台2-2号楼，均价从每平方米16300元降至每平方米16000元。

　　常说榜样的力量无穷。位于丰台区的沸城还打出“一次性付全款八折”的优惠，均价直降2000元。某大品牌也不甘示弱，旗下楼盘均价从24000拉低到19000元，直降5000多元。该集团在京城另一处名盘均价19000元的房子，30个特价“名额”先到先得，按16000元签定合同。更有“送宝马，或免70年物业费……”的承诺。

　　在人们惊呼房价到底有多少水分的同时也不禁赞叹房地产品牌们的魄力，降得着实疯狂。

　　楼市仍冷遇

　　面对“九六折”、“九三折”甚至于“八折”的诱惑，似乎购房人所盼望的“降价”终于来到，而面对期盼已久的事情，是否购房人真正决定出手了么？

　　现实的数据却并没有如降价那般火热，据北京市房地产交易管理网显示，2008年1月，北京新开盘住宅项目34个，销售面积为90.40万平方米，销售面积同比减少了7.2%。从签约情况来看，1月北京新建商品住宅签约6930套，签约面积81.9万平方米，分别同比下滑了32.1%和34.2%。

　　统计数据也显示出北京商品住宅价格走低的趋势。中大恒基不动产营销市场研究中心的监测数据显示，2008年1月，北京商品住宅开盘均价为13843元/平方米，环比下降17.7%。另外，在1月份获得预售许可证的项目中，商品住宅预售均价环比下降2450元/平方米；环比降幅达15.2%。其中，普通住宅及公寓项目开盘均价环比分别下降了12.8%和29.3%。据中大恒基不动产营销公司总经理赵晨明分析“连续四个月成交量下降、项目销售周期的延长，让众多房地产商的资金周转效率大为降低；新盘项目‘低开’的主要目的是为了尽快回笼资金，另外，新增供应房屋价格的下降，也是在宏观调控下价格向价值回归的一种表现。”

　　买涨不买跌

　　“其实，真正的优惠并不是人人都行。”作为购房人的赵先生道出了一个明显的问题。针对于诸多优惠房往往要满足两个条件——一是一次性付全款，二是2月底前签合同。“欲购从速”基本上成了开发企业的在优惠同时的潜台词，“定价再低也需要资金回流速度加快，像我们这些按揭的购房人自然就得靠边站了，人家跟我们着不起急。”赵先生调侃道。

　　在记者采访的另外几位购房人中也道出了这样的想法，目前还在“观望”的刘先生表示:“电视上说万科是在洗牌，有可能挤掉其他地产公司，无论怎样，总归决定权还在购房人，他们洗他们的，我们再等等也来得及，反正冲现在的价还是买不起。”持有此观点的购房人并不在少数，在近日记者走访的许多家售楼处中，购房人抱着“看看再说”心态的大有人在，在与记者交流的过程中，许多有一定资金的购房人都表示，照目前的趋势，如果买了可能会显得成本过高，不如再等到市场有所复苏时出手，对于升值来说更有保障。

　　无论是自住还是投资，越是降越是等，成为了市场的一个怪圈。3月份已经到来，作为传统旺季的春天，供求双方的博弈又将迎来一个新的阶段。(甘放）