在奥运的热潮中，北京的房地产市场迎来了短暂的间歇期。走过2008年的上半年，经历了北京房地产市场由热到冷的历程，有太多的东西需要梳理：政府宏观调控的影响深远，持续数月的观望情绪弥漫楼市，这些状况给我们的市场造成了哪些影响呢？在各种数据当中，我们寻找着楼市发展的蛛丝马迹。

　　●上半年6楼盘销售额超十亿 媒体村独占鳌头

　　在前不久刚刚举行的“后奥运时代楼市走向”高峰论坛上，众多专家学者、业界精英汇聚一堂，共论后奥运楼市的热点话题。而其中引起诸多媒体关注的，还有搜房网发布的数个“排行榜”。在其中的“2008上半年北京楼市销售排行榜”中，对今年上半年北京最热销的楼盘进行了统计，并依据销售金额进行了排行。

　　结果，北辰实业旗下的媒体村以近14亿元的销售金额荣登榜首，中海城、美丽山则分别摘得榜眼和探花。而数据显示，北京上半年总销量超过十亿元的项目共有6个，除了上面提到的三个项目以外，龙湖·滟澜山、高教新城、国奥村也以骄人的战绩成为上半年楼市的佼佼者。

　　●中档楼盘热销 小户型低总价是诀窍

　　面对任何一个热销的项目，人们都会自然的想知道其热销的原因，而对于多个热销楼盘，尤其是冷淡市场下的楼盘，找出其热销的原因就更有借鉴的意义了。

　　仅以榜上的前三甲为例：媒体村、中海城与美利山分别位于北五环、南三环、东四环，地理位置不同，环境与外部条件也不相同，但有意思的是，其价格却很相近。其中，媒体村均价约为12500元/平方米，中海城为13000元/平方米，美利山为14800元/平方米。有业内人士认为，榜单上的前十名项目中，多数均价在10000元/平方米~15000元/平方米之间，这一价位在当前的北京楼市中属于中间价位，接近多数购房者的心理价位，再加上这些项目交通便利、中小户型总价低的优势，使他们成为当前楼市的中流砥柱，其价格稳定性和销售速度均遥遥领先于其他住宅项目。

　　此外也有专家指出，对比2007年的销售排行榜，北京的楼盘热销出现了由高档楼盘向中档楼盘转移的趋势。2007年销售前三甲分别是国奥村、泛海国际与星河湾，其销售单价基本维持在20000元/平米以上，都属业内较有名的高档楼盘，涨价增幅比较快，而今年上半年前三甲的销售单价基本维持在15000元/平米以下，属业内中档楼盘，单价适中，小户型比例增大，总价低，比较符合当前北京市场真正具有购买力和购买需求的购买人群的目标。

　　●开发商：100万是总价消费的“拐点”

　　前不久某网站作了一个问卷调查，结果显示，有62.43%的受访者表示“如有置业需求将选择90平方米以下的小户型”，表示选择“大户型”的仅有5.72%；而有超过67%的受访者表示“购房时更注重区域位置或总价”。这些数据，也成为热销楼盘的很好注解。对于这一点，各热销项目的开发商们自然心知肚明。

　　媒体村的开发商、北辰置地公司总经理曾劲认为，定价适中是取得市场认可的关键。“从目前来看，媒体村多数户型总价在100多万，个别超小户型的价格低于100万，在这样一个情况下，消费者还是非常踊跃的。这也反映出100万左右是总价消费的一个拐点。所以我们的定位，单价适中，总价低，这样一个策略取得了市场的认可。目前来看，尤其是今年上半年我们还是得到了成功的验证。跟很多项目相比，我们的价格可能的确低，但我们给消费者提供了一个性价比非常好的一个住宅项目。”

　　持有类似观点的不仅是曾劲，沿海地产华北区副总经理宋晓栋也着重提出了性价比的概念。“沿海美利山实行稳健的价格策略，因此，我们的价位在2007年、2008年并没有出现畸高，价位始终保持稳健，从市场的感觉来讲，性价比非常高。价格制定面向市场，并结合我们的阶段目标而来，它是一个综合因素导致的结果，让整个产品的价位一直走的比较稳健，并在市场上形成巨大的性价比优势，这也是我们项目能获得不错销售成绩的一个最基本条件。(卫东)