开发商先以超低价入市 出现抢购现象后再提价增加利润 最多的每平方米已上涨两千多元

　　连日来，京城超低价入市的新盘纷纷杀个“回马枪”，将房价上调数百元甚至两三千元，跟购房者玩起了心理战术。

　　去年底至今年初，京城多个纯新盘以低于周边项目2000元左右的超低价入市，楼市再现排号、排队、抢购一空的买房盛况。然而，记者近日在市场上发现，在试探出购房者的火爆需求后，开发商又纷纷提高售价，以期获得更多利润。“价格先定得低一些，卖得好就涨价，卖得不好，再适当调整。”朝阳区某楼盘销售员告诉记者，房子卖不动，说明价格和购房者的预期还有差距，开发商就会用低价入市的手段向购房者“探底”，看购房者承受能力多大，再以此为依据涨价。

　　销售现场

　　“我买三套，不贷款的”

　　“不是3580元吗？怎么新开的这栋楼比原来贵了？”四个山西太原煤老板拿着燕郊天洋城的促销单直奔售楼处后，竟发现价格跟宣传单上的对不上号了。

　　“因为卖得好，价格自然上调一点，以后还得涨呢，您赶紧买吧！”销售员解释道。

　　“我买三套，不贷款的。”其中一位60多岁的老者拿着户型图比划了半天后说道。销售员突然遇到了“大客户”，激动得不停翻动手中的楼盘表。

　　“刷卡还是现金？”财务员问。

　　“刷卡！”老者将手伸进外套里面的暗兜里，慢慢掏出一张存折：“刷吧！”现场所有人都被逗乐了。

　　当得知存折不能刷之后，老者拉起销售人员就往外走：“那你跟我去取，车后备箱里有现金。”不一会儿，老者攥着三叠崭新的百元大钞交了定金。

　　“去年这房子四千六呢！”煤老板中，另一位40多岁的中年人交完钱，高兴地对老者说道：“咱们还是拣了便宜！”

　　市场现象

　　低价引爆需求 房价再摸高

　　上周日，位于朝阳区十里堡的A-Z　Town三期3号楼以14000元/平方米的超低价开盘，比前期均价低了6000元，开盘当天，房子就被购房者抢购一空。“马上要开的4号楼，不会是这个价了，肯定要高一些。”面对购房者的疯狂抢购，开发商说。

　　无独有偶，2月14日天洋城二期以低于一期1000元的价格开盘，两栋楼两周时间就销售一空，而其目前在售的24号楼均价又提高了100元。

　　记者发现，这些先低价后反弹的纯新盘都是先拿出一栋楼进行成本核算，在参考周边项目售价后，制定出一个“超低价”，然后通过宣传和网友团购的方式聚集人气，当人气飙升到排号的人远远大于其供应套数的时候立即开盘，“抢购一空”的盛况也就此形成。

　　随后，其价格开始一步步上调，上调幅度从300元到500元不等，当客户又达到一定数量之后，其第二栋楼再开盘。

　　但有的项目经过一次次调价后，价格已经不再那么优惠，比如石景山的远洋沁山水，现在三期售价已经达到13500元/平方米，基本上已脱离了低价房的范围。

　　专家观点

　　再让点利才能“双赢”

　　亚豪机构副总王英男认为，如果这些低价纯新盘价格继续回调，就将影响到该区域老项目后期的打折力度，进而将促使其周边房价“止跌”。

　　北京房协副秘书长陈志表示，虽然经历一段时间价格调整，楼市刚性需求有一定释放，但改善型购房需求大多数还处于观望状态，主要原因就是房价与普通购房者的收入差距依然很大。

　　陈志认为，在国家政策鼓励居民购房的大好形势下，只要开发商再让点利，就能达到“双赢”的局面。