退房潮将在全国蔓延？

　　一边是愤怒的退房者，一边是观望的购房者，崇尚现金为王的万科，在对退房者说“不”的同时，选择了强化促销以刺激后者。

　　9月6日，《中国新闻周刊》记者在金色雅筑售楼处看到，包括销售者和看房者在内的人非常多。万科销售代理商汉宇地产的工作人员说，最近他们公司的人基本都过来卖金色雅筑了，“每天差不多都有三四百售楼人员的样子”，也有工作人员说他们这里有一两百人。

　　密集的降价促销措施吸引了购房者。“昨天成交了四十多套吧，今天我们要清盘了，要买趁早，千万别犹豫！”售楼人员说。

　　降价的销售策略取得了成功。在此轮“迎中秋八盘集中优惠促销活动”中，截至9月7日，万科实现销售认购337套，认购金额5.67亿元。上海“网上房地产”显示，金色雅筑从连续调价的8月至今，其销量位于今年月销量顶峰。

　　万科降价促销的背后是现金流的紧张状况和全年销售业绩的压力。

　　万科日前获批发行的59亿元公司债中，除15亿元用于调整公司负债结构外，剩余资金将主要用于补充公司现金流。万科2008年的计划销售额是800亿元，截至8月1日，销售额尚不足300亿元，这就要求万科在接下来的5个月内，平均每月要销售100亿元。而万科7月份的销售额只有31.1亿元，8月份销售金额40.7亿元，销售压力可想而知。

　　奉行现金为王的万科，去年就曾经尝到了降价销售的甜头。2007年10月20日，万科深圳项目“金域东郡”以均价7500元/平方米开盘，开盘当日即告售罄，成为当时已经开始低迷的深圳楼市上的一个亮点。此后，万科又在广州、成都、北京、武汉、东莞、南京、上海、宁波等城市先后降价促销。

　　佑威地产研究中心主任薛建雄认为，万科明年还将有500万～700万平方米的新增房产需要消化，如果今年不能完成销售任务，明年将面临更大的压力，由此万科在上海、北京等城市楼盘的价格下半年一定会有不同程度的下降。

　　万科只是中国无数房地产企业中的一个代表。作为中国销售量第一的房地产企业，万科遭遇的资金瓶颈在其他房地产企业也同样存在。此种情况下，降价就成为不得不走的策略。

　　退房大潮可能随后而至。

　　南京市房管部门公布的数据显示，7月17日～8月16日期间，南京共有28套新增退房，加上此前未销售出去的107套退房，南京本期的期房退房已多达135套，创下今年新高。

　　今年以来，深圳、北京、杭州、南京、武汉等城市均传出业主集体要求退房的信息。上海杜跃平律师事务所律师杜跃平向《中国新闻周刊》表示，“当跌幅达到30%的时候，退房就会开始。”

　　“现在缺乏谈判的基础，楼市一旦稳定下来，市场本身就会有比较好的解决机制。”佑威地产研究中心主任薛建雄这么分析当前的退房事件，“开发商和业主双方其实都没有很好的解决办法，所以，业主退房也不会直接说是因为降价，真正的解决办法要等市场见底。”他说。

　　9月8日，上海万科房地产有限公司在给新浪财经的独家声明中表示：“作为一家经营实体和上市公司，万科要对投资者和股东负责，其一切企业行为必须遵循契约原则。”进而申明：“企业对市场价格变化进行补偿没有法律依据，因此双方短期内不容易达成共识。” ★