类型4 纯降价型

　　“整栋楼都是特价房”

　　除了尾房型、大户型、瑕疵型的特价房外，目前市场上还有一种就是纯降价型特价房。这类特价房的特点是，楼层、户型、朝向都没有什么问题，不少还是项目的主力户型，数量往往比较多，或是推完一批又有一批。记者在采访中发现，有的项目甚至整栋楼都是特价房。在记者调查的20个项目中，纯降价型的特价房有4个，降价幅度不等，折扣一般为8折至9折。

　　“我们现在整栋楼都是特价，一共100多套”，位于立水桥南的公园2008的销售人员说，目前该项目一居室特价12000元/平米，两居特价10500元/平米，而今年4月份的开盘价是14000元/平米，“产品是完全一样的，是因为中秋和国庆而进行促销”。

　　位于公益西桥的城南大道目前也有约10套左右特价房在售，户型为40-120平米的一至三居，12000元/平米，这个价格比该项目在售均价低了2000元/平米。销售人员说，这些特价房户型很全，没有任何问题。

　　位于东直门的东阙都也推出了特价房。“特价房60至80平米的都有，户型和朝向都不错的”，销售人员说，原价每平米41000元的房子，特价以后差不多是37000元。

　　此外，记者还发现，有的项目销售人员甚至表示只要购房者看中了户型，他们可以向领导申请是否能享受特价折扣。

　　购房提醒

　　重点关注产权和质量

　　●康芃(北京中原地产高级分析师)：购买这类纯降价型特价房时，购房人应对房产多方考量房子的情况。可以重点注意一下房子的产权情况。有的时候同一个项目的不同产品，产权也是不同的。如果没有多方了解，买到了产权为商用或工业的房产，将来的生活费用会增加很多。

　　●王荣香(北京雄志律师事务所律师)：在购买纯降价型特价房时要看好开发商以及手续是否齐全，最好查一下开发商的资质，避免开发商把一些质量差的楼房拿出来以降价为诱饵使消费者上当。

　　市场反馈

　　正常产品“特价”说明性价比提高

    ●李文杰(中原地产总经理)：在价格相对较低的楼盘中，出现客户热情较高的特例，说明了市场还是对房价有着自己的判断。

　　目前投资型的置业者已经大大减少，但对于一些局部性价比有优势的区域，成熟的客户会有理智的判断，其投资心态也是可以理解的。但目前真正投资的比例会相当低，即使是投资型的产品，兼顾自住的心态也会比较明显。

　　九成楼盘促销 销量仍下挫

　　●高姗(亚豪机构副总经理)：

　　目前北京在售项目中有近9成均采用了打折、赠礼等方式促销。开发商目的在于促进销售，加快资金回笼。

　　这一轮特价房的促销源于市场环境的变化和市场高峰期仅给予滞销尾房一定幅度的促销手段截然不同。然而，从市场反馈来看，大幅度的打折优惠措施反而加剧了购房人对未来市场走向的悲观预期，坚定了持币待购的心态，以致楼市销量仍在下挫。

　　记者观察

　　特价房是开发商定价的理性回归

　　原来市场销售火热的时候，开发商在定价时候虽然参考了一定的楼层、朝向等指标，但在价格制定方面，更多是“拍脑袋”来决定，房子的质价之间并没有形成良好的对应关系。

　　现在特价房出现了，应该是开发商制定价格的理性回归。商品住宅本就应该具有商品房所有的特征，其他普通商品多数会根据产品的瑕疵程度打折销售，房子也同理。虽然在选购特价房时需要进行甄别，但市场上还是需要这类产品的。(采写/记者 张学冬 张家齐 杨娟娟 李宛霖 实习生 王云萍)