●买房人心态●

　　众多买房人仍在“买”与“不买”间彷徨

　　上周日刚刚落下帷幕的春季房展会上，上百个项目踊跃参展，而摩肩接踵、拥挤不堪的人流让人感受到了久违的市场热情，主办方监测显示的展会五天15万人进场，3400多套的意向成交也让本次春展当之无愧地成为近两年来人气最为旺盛的一届展会。然而从反馈的信息来看，我们在肯定市场热度的同时，依然可以感觉到不少看房人依然在“买”与“不买”之间彷徨，观望情绪在很大程度上依然存在。

　　现场采访的看房人张先生表示，他此次来展会看房主要就是想换一个大些的房子，同时为达到入学年龄的孩子上学作准备。在转了两天后，张先生坦言尽管参展项目不少，但能满足他要求的房源并不多，价格也仍然觉得高了点，在没淘到合适的房源之前，张先生表示愿意再观望一下。

　　事实上，和张先生抱有同样心态的购房人不在少数，展会主办方反馈的消息也显示，意向客户远比真正下单认购的要多得多，“目前看来，观望仍是主流。”某大型开发企业负责人表示。

　　“现在市场真的有这么好？我关注的一些项目都在涨价，这么高的价格，我肯定是没实力去买的。”采访中不少看房人都表示了这样的疑问和态度。

　　●形势分析●

　　市场热度为开发商涨价提供信心支撑

　　“和之前长期市场萧条下为保生存被动地竞相降价潮相比，目前一些项目的价格回调甚至是明显上涨更多体现了开发商的自觉自愿。”北京易居房地产研究所副所长牟增彬表示，目前市场方方面面显示的利好的确让部分热销项目的开发商信心“膨胀”，在制定价格时不再像过去一样瞻前顾后，纷纷充满自信地放手一搏。

　　眼下涨价迹象的出现也正是一些开发商的“价格测试”手段，某资深业内人士透露，项目一旦提价后市场反应仍然热烈，就说明买房人能够接受这样的价格，“水涨船高”下没有降价的理由，而一旦提价让市场无法接受，开发商还是会迅速做出价格调整。“价格永远是一场数字游戏，有多少项目是真正心甘情愿降价的呢？对商人而言，逐利性是永远不变的主题”。

　　“每次交易量回升时，买房人最担心的就是房价的暴涨，过度的价格上涨一定会对成交量产生很大伤害，在目前外力不断的冲击与刺激下，部分开发商又在开始酝酿提价，这是不可取的。目前的楼市想要重回2006年、2007年的沸腾显然不够‘温度’，理性而平稳的市场更为长久，目前我们最该做的是努力促进成交，消化存量，而不是见风涨价，拔苗助长。现在过早涨价，不但对聚集楼市人气不利，甚至会有重蹈覆辙的危险”。北京金隅嘉业房地产开发有限公司副总经理王新光认为。

　　“目前市场上可以看到，那些价格持续高位的项目销售情况依然低迷，加上今年新增供应量庞大、保障性住宅供应量持续增加，销售压力依然巨大。在此情况下，将‘价格优势’列为销售最重要的竞争力，应该成为经历过长期动荡萧条的开发商的共识。”北京华远集团总裁任志强接受采访时表示。

　　●专家观点●

　　房价制定必须遵循理性原则

　　“楼市兴衰，成败关键之一是房价的确定，科学制定房价及其变化就是楼盘的生命所在。”中原地产华北区董事总经理李文杰表示，部分项目的盲目涨价在目前看来并不合时宜，楼市目前尚需一段稳扎稳打的过程以恢复“元气”，买卖双方仍旧博弈的市场现实目前看来并没有太大变化，某些开发商的单方面喊涨颇有些“自娱自乐”的意味，买房人是否买单要打上个大大的问号。就目前而言，市场观望心理仍没有彻底打破，市场虽然回暖了，但是支撑回暖的基础却依然薄弱，回暖的持续性也有待检验。即便是4、5月的传统旺季来临，今年楼市回暖也一定不会如往年那么快。

　　“合理的价格调整和上升市场是可以认可和接受的，从目前的北京楼市来看，一方面是部分被长期压抑的刚性需求因为前阶段的普遍降价进入市场，一方面是回暖后马上涨价又抑制了更多的购房需求。这是眼下体现出的市场现实。”住房和城乡建设部政策研究中心副主任王珏林表示，目前一些项目的涨价从逻辑上来说是站不住脚的，也很难让人相信开发商已经有足够的实力去支撑一个让社会大众十分敏感的虚高价格。