- 热销者说

　　名称：华润西堤红山 业绩：4月销售660套

　　价格吸引人

　　华润西堤红山是4月销售排名第二的楼盘。该项目集中销售放量在2月份和4月份。北京华润房地产经纪有限公司总经理蒋智生介绍说，该项目是持续销售放量，不像有些楼盘通过长时间蓄客带来热销。置业者多半是刚性需求。区域性客群比较多，在金融街工作的人非常多。

　　蒋智生认为该项目热销首先因为项目位于二环至三环的优质地段。其次是价格还比较合理，南北向的精装修销售均价在1.85万元/平米，相对来说不是很高。另外，好多购买者就是为了孩子上学而买房的。

　　- 滞销者说

　　名称：星河城 业绩：4月销售19套

　　尾盘成交少

　　位于南城玉泉营东南的星河城，4月份销售情况一般，仅销售了19套。该项目开发商玺萌置业总经理徐培发告诉记者，4月份在售的产品是五期玺萌公馆，是尾盘，所剩房源已不多，所以成交就不多了。

　　记者查询发现，玺萌公馆的价格是17000元/平米，尽管是准现房板楼产品，但是这一价格在区域来说也是明显高于其他楼盘。

　　“这个月我们刚开了新的一期左右坊，100多套房基本上都卖完了”，徐培发说。据了解，目前星河城左右坊的价格是12000元/平米。

　　- 购房指导

　　用“淘”的心态购房

　　华纺易城销售总监颜巍认为，春节前，降价就能带来热销，现在来看，热销的楼盘多数也是涨价的楼盘。

　　4月份销售均价比3月上涨了510元/平米，但同比去年4月还是下降了1420元/平米。下降通道中碰到热销涨价楼盘该如何选择，目前购房者如何抉择？

　　按照目前业内的普遍观点来看，购房者应该具有淘房心态。颜巍说，消费者选择的是“价格低的好房子”，而不仅仅是“价格低的房子”。 (记者 张学冬 杨娟娟)