其他部分项目优惠幅度

　　红城项目：销售人员给出的单价为8400元/平方米，如果一次性付款能优惠总房款2%。

　　瞰海项目：如果花3万元购买一张会员卡的话，可以在开盘时当作5万元现金使用，并且还能同时享受总房款优惠3%。在此基础上，如果是一次性付款，还能再优惠2%。

　　花园五座项目：原价为11100元/平方米，贷款优惠总房款1%，一次性付款优惠2%。

　　业内观点

　　拿地时间决定优惠幅度

　　“在把房子卖出去的目标下，开发商不得不接受购房者的讨价还价。”中国指数研究院天津分院总经理蒋云峰表示，2007年楼市火爆时，开发商捂盘现象较多，但是现在这种现象明显少了，主要原因就是经历了2008年的销售冷淡、银行贷款政策从紧，开发商的资金链紧张了，售楼员的销售压力增加了。“一般来说，现在大部分售楼人员会抓住每一个销售机会，给足意向购房者优惠。”对于记者第一次到售楼中心就谈下11%的优惠幅度，蒋云峰认为不足为奇。“如果售楼人员觉得你真想买房，他很可能会把自己最大的优惠权限告诉你。”

　　蒋云峰认为，每个楼盘的开发成本、运营模式、销售时间以及销售策略都不同，所以购房者向开发商要多少优惠不能一概而论。“地价是每个楼盘的主要成本之一。最近两三年内本市地价变化幅度明显，拿地开发的项目利润不大，想卖房的开发商一般都会对意向购房者给出最优惠的价格，购房者砍价空间可能不大。但是拿地比较早的楼盘项目，利润空间可能就相对大一些。拿地时间是购房者与开发商讲价时要考虑的主要因素之一。”蒋云峰说，“从楼盘销售策略来看，开发商会对一期项目和尾房给出相对较大的优惠空间，因为这两个时段的销售工作对开发商的资金回笼起关键作用，看准时机是购房者讲价成功的重要因素。”

　　市民买房不应只看折扣

　　供职于本市河西区某二手房经纪公司的周先生表示，如果价格过于灵活，可能造成两个情况，一个是陷入与消费者的无休止的价格争夺中，拉长销售周期；另一个就是，可能越是让利多，老百姓越是认为空间大，有些地产公司宁愿保持稳定的价格策略。

　　周先生提醒：折扣有明折、有暗折，实际上都是开发商的销售策略。价格优惠幅度小的开发商不一定就是真“抠门”，幅度大的也不一定是真“大方”，买房时还是要看清楚房子的性价比。

　　为您支招

　　三大杀招成为砍价利器

　　记者走访市区五家售楼中心时，都向开发商提出了加大优惠的要求，可是砍价幅度有多有少，这里总结了几条经验与读者分享：

　　首先，了解市场行情和该楼盘在市场中的定位，这样就可以定一个基本价位。

　　其次，看房子时，应表现出自己有一些兴趣，销售人员也会同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，多提问。

　　再次，掌握了房价应如何判定后，就要与销售人员面对面讲价。大多数销售人员绝不会轻言降价，但基于业绩压力，均会在权限范围内尽量达成交易。购房杀价的手段主要有：暴露房屋缺点，使销售人员对所开高价失去信心；拖延战术。若销售人员急于销售，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的最后一个阶段杀价；欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由。