收入最高的今年上半年已过40万

　　在业内人士看来，房产经纪行业的收入波动还是比较大的，竞争也比较激烈，像小沈这样一个月就拿到10万元的收入，是非常个别和幸运的。这个年轻的女孩的确很幸运，因为她入行三月碰到的恰恰就是杭州楼市火爆发力、“史上行情最牛”的三个月。

　　虽然开局不妙，但杭州上半年的二手房行情俨然就是一个不停破纪录的过程，无论是成交均价还是成交量，一再突破历史新高。

　　截止到6月30日，上半年杭州主城区共成交二手房20712套，2008年同期成交量为8894套，2008年全年成交量也仅为15541套；这半年成交量已经大大超过去年全年。上半年最高月成交量为4988套，日均成交量约为114套。

　　而在这样的火爆行情下，一些优秀房产经纪人的收入翻倍也是非常普遍。

　　据悉，杭州房产经纪人的收入主要来自于两部分：底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅，一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元左右。佣金提成按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成在总佣金额度的8-40%之间。

　　“现在我们这边60%的经纪人的收入和去年相比都有了很大的提高，月收入基本上在5000-6000元左右。”裕兴不动产执行总裁郑瑛透露，“个别特别优秀的经纪人连着两三个月佣金拿到七八万元也是有的。”

　　叶宏伟表示，每个房产中介对经纪人的奖励制度都不太一样，小沈所在的加盟店业绩一直很好，曾被多次评为21世纪的冠军或亚军加盟店，给经纪人的奖励也是比较高的，达到40%。这个加盟店，总共23名房产经纪，去年全年佣金总额拿到10万元以上的有7个人，20万元以上的有3个人。而今年上半年，所有的经纪人佣金收入都已经超过10万元，最高的经纪人半年佣金已经达到40万元。

　　有胆识会判断优秀经纪人得善于察言观色

　　房产经纪人的从业门槛并不高，半年薪水就有可能达到40万元，这个行业是不是很诱人呢？

　　裕兴不动产执行总裁郑瑛表示，目前杭州约有中介门店600个左右，大公司的单个门店经纪人配备一般为10-20人之间，加盟店和小公司的少一点，约3-4个人。如果平均下来按照单个门店10个经纪人算，目前杭州的房产经纪约有6000人左右。这么多的经纪人，流动性和淘汰率也是很高的。

　　杭州假日房地产代理有限公司董事长卢亚平说，其实做不出来开不了单的房产经纪有很多，也许从业一两个月就自然淘汰了，能坚持做到一年以上的，基本上就稳定在这一行了。有的资深经纪人，多年积累下很多老客户，业务不用愁，还有的自己做了店长，或者开了加盟店，收入也不错。

　　据了解，现在杭州房产经纪普遍月收入在4000-5000元左右，少的一两千也有，多的就难说了。最近几个月行情特别好，很多人收入都比平时翻一倍。如果能做到店长以上，基本都能月入一万元。

　　“做这一行也是很需要天赋的。客户简单说几句话，你就应该能清楚明白地判断出人家要买什么样的房子，然后就带去看房，一看一个准。”卢亚平说，如果判断不准，即使看了十套八套房子，人家也是不满意的，很难成交。(作者 余丽)