开发商不疯狂之“拍地”

　　接近年底土地市场呈现“高温下的平淡”

　　购房者是不管房价几何依然蜂拥入市，在土地市场，作为买方的房产开发商其实并没有如此头脑发热，相反，越临近年尾大家越理性。

　　不可否认，今年算得上中国楼市的大奇迹年，土地市场亦是如此。据统计，今年前11个月，杭州市卖地收入(不包括工业用地)已经高达576.6亿，远远超过2007年全年507亿元的高峰，甚至接近一线城市首都北京。其中，住宅用地出让收入471亿，商业用地出让收入105.5亿元。如果再加上12月的6场土地出让、共计1476亩土地，2009年全年杭州主城区的土地出让收入，将有望创纪录地接近800亿元，甚至有可能赶超北京。

　　总成绩虽然不错，不过从最近几次拍地成绩看来，却呈现出“高温下的平淡”，价格也渐渐回稳。11月10日，宋都虽以5800元/平方米左右的楼面价独揽下沙三块宅地，却创下今年下沙的最低价，这要放在2个多月前是怎么都不可能发生的。出让当天，无论从开发商的踊跃程度还是最终成交价来看，土地市场退烧迹象明显。随后几次的出让会现场也较之前的冷清了不少，之前土地市场上的主角绿城、西子、德信、滨江开始淡出土地市场上的追逐；一些热门地块也不像之前那样高价成交。例如11月26日出让的杭一棉地块，照理绝对是市中心的宝地，此前出让的两宗也有“地王”先例，可事实是，尽管拍出13555元和12838元/平方米的楼面高价，也没有创新高，而真正参与竞买的，也只有顺发和九龙仓两家。

　　一位准备拿地的开发商告诉记者，对于之前没拿地或者拿得不多的公司来说，现在是拿地的好机会，因为经过一年激战，该拿地的公司都拿得差不多了，今年手中可使用的钱也所剩不多了，土地市场不会像几个月前那样火药味十足，虽然现在政府出让地块的出让价有所提高，但是在竞争不激烈的情况下，价格也会适度回落，这时拿地对开发商来说更合理。

　　记者手记

　　今年以来，杭州的土地市场虽然也出现过不少“地王”，但相对其他一线城市来说，无论从总价或单价涨幅来说都不算突出，更重要的是，在房价飞涨的“掩护”下，即便在土地最热的时候，面粉价也没超过面包价，从中或多或少可以看出开发商的理性底线。此外，相对购房者来说，开发商规避风险的能力也更强，如果独个拿地有风险就联合其他公司一起拿，虽然赚得少些，却保证了资金链的稳当。

　　开发商不疯狂之“推盘”

　　大盘年底赶工天量房源集中抛售

　　又到年尾——一年最后的营销节点，往年每到这个时候开发商总有些难过，因为这个时候房子并不好卖；今年却一反常态，即便房价已处高位，即便有新房源推出的楼盘数量并不多，但市面上的新房源供应量不少，主城区住宅的日可售房源一直维持在5000套左右，而且预定和成交也不断掀高潮，这与最近杭州几个大盘集中抛售不无关系。

　　之前，人们还担心楼市在火爆情况下，开发商会惜售、捂盘，从而导致房价飞涨；进入12月，房价还在飞涨，但开发商并没惜售、捂盘，反而是加紧赶工、大量推盘。滨江·万家星城拉开2009年最后一个销售季的序幕，11月底推出461套房源，迅速售罄，均价在18000元/平方米左右；时隔一周左右，万家星城再次开盘，推出约370套房源，虽然价格略微有所上涨，但销售速度依然惊人。至此，短短一个多星期，万家星城向市场供应房源800多套，实属少见。随后有几个楼盘开盘的绿城也推出不少房源。上周开盘的绿城年度大盘西溪诚园开盘，一下子就向市场推出了360套房源，总价400万元起价的房子当日就销售95%；而近期即将开盘的海棠公寓也将一次性推出全部共计600多套房源；丽江公寓的第二批房源共计80套也将即刻面世，均价已涨至23800元/平方米。仅绿城一个公司在年底就向市场贡献了千余套房源。此外，一直是九堡沿江区块热门楼盘的宋都·阳光国际12月还将推出145套房源；东海·柠檬郡将有495套房源入市；新盘悦麒美寓也将有502套房源于12月出售……

　　相比昔日的惜售，此次开发商如此“慷慨”也不禁让人产生疑问。有开发商就表示，这还是与未来房地产市场走势不明朗有关。“看看现在的市场就不难理解开发商为什么不惜售了。”一位业内人士解释说，“现在房价在高位，是卖房的好时候，而且购房者热情高涨，如果不抓住这个难得的卖方市场，到明年万一有政策变化，房地产市场又会波动。而且现在很多海量推房的开发商今年也拿了不少地，同样需要资金的迅速回笼，来确保资金链的安全。这些都是开发商根据市场具体情况制定的，并非盲目之举。”

　　记者手记

　　开发商的这一举动，也从侧面反映了市场潜在的风险，相比盲目乐观的购房者、炒房者，开发商选择了更为聪明、保险的做法，只是对高位接盘的买房者来说，这无疑是种风险转嫁。身处这场赌局中的人们，为确保自己的资金安全，只能希望楼市越来越旺，楼价越走越高，可楼市长期不波动的可能性又有多少呢？来源：每日商报 　作者： 金萍