谨慎开价选择蛰伏

　　热 活动促销齐上阵

　　虽然成交量下降，但丝毫不影响一些开发商的营销热情。

　　3月14日，融信集团特别邀请融信大卫城合作班底——世界级著名团队与著名大师亲临现场，为榕城市民展示了融合有中国人居典范的意大利生活，据悉，融信大卫城还将邀请知名艺人林志玲择时助阵；3月13日，融侨旗山邂逅国漆艺术，一起感受福州传统漆艺文化瑰宝与千年文脉旗山古韵，此前，7日，融侨旗山还邀请了闽籍奥运健将融侨行，引全城关注；3月13日，正祥签约第一太平戴维斯，开启2010品质服务年；当日，泰禾举办第二届植树节，并举办摄影大赛的颁奖仪式。

　　不仅仅是3月，2月里，从春节到元宵，泰禾、中天、三盛、心家泊纷纷举办各种活动，营造热闹场景。

　　除了活动，开发商的促销活动不断。2月26日，君临香格里观景高层3#楼王开盘，6900元/㎡起，最高优惠28800元；3月8日，购三迪首府118均可享受3.8万元优惠；当日，阳光城四盘联动促销，推出从13888元到20万元的精装修套餐；正在热销中的融侨观邸18#楼，最高可优惠16万元/套；天鹅湾3期，最高可优惠39888元；老学生街上七街十二府沿街店铺每套商铺最高可获得额外优惠10万元。

　　虽然与高昂的房价相比，优惠并不算多，但开发商已经伸出了诱人的“橄榄枝”。

　　冷 新房源不轻易定价

　　一方面是开发商营造的热闹氛围，另一方面则是开发商的拖泥带水。据海峡房网的相关统计，在3月福州市房地产交易登记中心公开的房源信息中，约2000套预售房源，然而，到目前为止，尚无开发商大张旗鼓地进行新推房源宣传，大多数的开发商在新房源的定价上持非常谨慎的态度。

　　“看中了金山一高档楼盘的新品，但销售人员对价格三缄其口。”购房者张先生称，甚至连开盘时间都有所推迟了。张先生非常无奈地称，自己只能被动地等待售楼人员的电话通知。

　　□观点

　　开发商在观望选择蛰伏

　　事实上，不单单是消费者，观望的还有开发商。

　　“又是两会，又是3·15，恰值楼市的敏感期，三月的开发商选择谨慎而行。”一业内人士称，甚至是观望等待出手时机。

　　“对于楼市而言，受政策影响最大”，一开发商直言，从去年底到刚刚结束的两会，都不断释放一个信号，楼市宏观调控之风将会刮起，虽然不知道风力如何，但都会影响到对未来市场的决策。“市场似乎并不容乐观，在这种情况下，先观望是有必要的。而在三月份的高关注时期，去高调宣传显然是不合时机的”。

　　有业内人士称，经历了2008和2009年的大起大落，开发商愈发明白，冒进的决策将会使企业承受不必要的损失，最明智的做法，“就是等待政策明朗后，再根据国家政策、信贷政策以及区域楼市的变化和购房人的需求调整自身项目的价格预期。”正因此，一部分开发商选择现金为王，打折促销旺场，以求更多的销量；而大多数的开发商则选择蛰伏，为其产品宣传造势，但等待时机择时出手。