看看春交会，再决定买不买房。张正宇的购房心思，代表着目前武汉，甚至全国的置业者的心态。

　　从全国一线城市看，在三月的“小阳春”之后，全国楼市进入四月惯常的“春季房展期”，深圳、南京、重庆等城市的购房者，都不约而同地放缓了购房脚步，等待房交会的折扣优惠。

　　由此，包括武汉在内的上述城市，四月的前两周的成交量纷纷下滑。

　　明天，武汉春交房交会开幕，阳逻、盘龙城等郊区板块是否再有“黑马”杀出？降价利器能否继续奏效？

　　正方 降价是硬道理

　　目前，买房人走进售楼部的第一句话多是“价钱多少，能不能打折”。

　　“价格仍然是楼市最敏感的决定因素，降价对楼市有用。”易居克尔瑞华中区总经理吴洋肯定地说。

　　“今年第一季度，以二环以内的楼盘降价为主。3月份，成交量大幅上涨，但部分楼盘提价后，4月第1-2周成交量开始回落。4-5月后，郊区楼盘将掀起新一轮促销浪潮，以价换量。”

　　“以前涨价时，从中心向郊区蔓延；如今降价时，也是从中心开始。4-5月，郊区楼盘推出的特价房，将会拉低武汉整体的成交均价，预计4月份的成交量回落到60-80万平方米。”

　　价格左右一切。湖北中原地产研究部经理祁晓睿认为，价格是郊区盘“突围”的重中之重。当中心楼盘降价，且降价幅度略高于郊区时，购买心理开始向城区转移。

　　回顾3月楼市，沿海赛洛城就是个“以价换量”的典型案例。大家顾问信息研究中心副总监孙雁表示，一季度，该楼盘以882套的销量居于成交量首位。在郊区盘面临主城区价格全面松动的影响下，它通过降价取得了良好的销售业绩。

　　著名经济学家易宪容表示，“如果开发商在2007年、2008年听我的话把价格降下来，什么事情都没有了”，过去5000块的房子，降1000块全卖出去了，现在降到3500都可能卖不出去，越拖到后面就越难。

　　反方 降价楼盘未必好卖

　　“楼市不会出现倒春寒。”日前，富力地产联席董事长、总裁张力表示，3月后，很多楼盘都开始微微往上调价，但是幅度大约只在2%-3%左右。他说，中国的房地产已经开始复苏。

　　在这轮复苏的背景下，本地开发商对降价的态度发生了180度转变；3月成交量的上扬，开发商在享受这久违的盛宴之时，并企图涨价。

　　今年春交会上，阳逻、盘龙城楼盘占据了“半壁江山”。春交会组委会提供的参展楼盘优惠显示：优惠不大。

　　多家远郊楼盘表示，目前针对展会的优惠还没有确定，“先看看别人降不降”。

　　“降了价的楼盘未必卖得好。”莱茵城总经理周晓俊表示，对郊区楼盘来说，降价已经没有多大的意义。高空置率，没人气，是郊区楼盘的“通病”。

　　“如果老百姓在市区买得起房子，凭什么到郊区买？当投资者消失时，如何让自住者进来，还能有份营生的工作，这是郊区楼盘与当地政府要思考的问题。”郊区楼盘的问题不是价格，而是交通、医疗、购物等配套。

　　盘龙城领袖城营销总监邱先汉表示，降价的负面影响远远大于降价本身。降价，可能短期内卖出几十套房子，但降价一停止，销售马上停止。

　　邱先汉认为，降价会给购房者留下“开发商撑不住、靠不住”的印象，他们更担心“开发商降价后会牺牲品质”。2009年买房最关注的已经不是价格，而应该是品质与口碑。对于郊区大盘来说，死拼价格，不如安分做好配套、服务与品质。

　　与郊区盘的逻辑相同，城中心楼盘在前一轮降价潮中，已作了相应调整，其在5月的下调空间有限。