在“议价”现身北京楼市的同时，“低价让利”，“折扣优惠”，“特价房”在市场上也越来越普遍，甚至有楼盘推出了7折的特价拍卖房，而近段时间新开盘的项目，也延续了“低开”的策略，以期刺激市场购买力。

　　新盘频频低价开盘

　　6月28日，位于万柳桥西北侧的CUV国际公寓开盘，当天公布的均价让一些意向客户跌了“眼镜”———13800元/平米，还送精装修家具家电，而之前开发商方面透露的预计开盘价格为14500元/平米。该项目附近的毛坯房项目，价格是15000元/平米。

　　新盘“低开”并非个例，五六月以来，几乎所有的新开楼盘都采取了低于区域均价的价格。6月7日开盘的银谷美泉，开盘价为13800元/平米，而其所在的朝青板块在售住宅如珺峰、天鹅湾，价格在18000-22000元/平米左右。

　　同样也是在6月7日开盘的通州金隅7090，7500元/平米的开盘价格比周边在售的DBC加州小镇均价8800元/平米低15%。

　　老盘后期加大折扣力度

　　与新盘相比，绝大多数老盘后期并没有进行直接调价，而是以各种不同的方式进行“暗降”。当预想中的“红5月”市场仍未走出观望迷雾后，很多老盘后期的开发商都在6月份开始了力度更大的促销。统计显示，超过80%的京城在售项目都有大小不等的折扣，并且一次性付款可以有较大折扣，而“特价房”更是成了现在开发商的“救市法宝”，折扣之低令人瞠目。

　　位于朝阳北路的合生橄榄季，处于尾盘销售阶段，均价19000元/平米。目前实行的是全线8折的优惠，此外，还推出了3套超低拍卖房1.3万元/平米起，这个价格相当于其现售价的7折。

　　位于清河桥西侧的清河新城，销售均价为14000-15000元/平米，从5月底看盘至6月中旬打出了一次性付款8折的优惠，6月18号至今实行的优惠为一次性付款8.5折，首付70%起9折，首付50%9.5折。

　　高端楼盘的促销同样显得“大手笔”。位于东直门外的东阙都，loft产品的价格为41600元/平米，以往少见促销信息，但是在6月份一下子推出了5套特价房，价格仅为33000元—35000元/平米。同样是定位于高端楼盘的世茂奥林花园，均价32000元/平米，也在6月份进行了特价房优惠，折扣达到8.8折。