13000元/平方米，11000元/平方米，8800元/平方米，7500元/平方米……进入11月，一路直下的开盘价格让门可罗雀的售楼处重新热闹起来。低于周边楼盘20%～30%的开盘价格给继续观望的开发商上了一堂“快速回笼资金”的实战课：与其遮遮掩掩地促销，不如一步到位地让利。

　　自上周远洋沁山水选择低价入市以后，金都心语、首城国际中心等近期开盘的项目几乎无一例外地选择了低价开盘。使得北京持续低迷的房地产市场进入11月后终于有了几个火爆的亮点。龙湖集团新闻发言人顾伟用“断腕”式卖房形容部分开发商的降价行为，他对《第一财经日报》表示：年关将至，一方面是银行开发贷的还款问题，一方面是工程款的结算问题。部分土地沉淀巨额资金的开发商或被迫“断腕”求生。与几个月前的情况不同，现在很多开发商已经不再用特价遮掩，而选择直接降价。

　　11月15日开盘的远洋沁山水以11000元/平方米的价格推出，这也是今年下半年首个引起强烈市场反应的开盘项目。其实在 10月初，远洋沁山水销售预估报价为15000~16000元/平方米。该楼盘开盘当天销售额达8亿元。而该项目周边在售的新兴年代、茂华·璟都会等楼盘均价在13000元/平方米左右。

　　备受关注的“地王” ——广渠门36号地，历经两年准备，于11月22日以“首城国际中心”的案名开盘销售。首城国际中心此次开盘销售的为A区，约700余套，以45到70平方米中小户型为主，开盘价格并不是当年土地招标时所表示的“意向销售价9500元/平方米”，而是起价10800元/平方米，均价在13000元/平方米左右。尽管如此，仍比周边楼盘价格低20%~30%，“我们一期板楼已经没有了，只剩二期塔楼现在还没推出。”在开盘后第三天，一位售楼小姐这样告诉记者。

　　11月24日，东五环五方桥低密度板楼社区海棠公社对外宣布预计开盘价7800元/平方米。在海棠社区的销售中心，销售负责人向记者表示：“即将推出的产品为11层小板楼，容积率只有1.39，配2万平方米的中心花园，整个项目为花园洋房的品质。这一价格不仅比周边的二手房低3000多元/平方米，而且跟管庄附近的限价商品房的价格基本持平。”

　　以上几个楼盘的共同之处都是低价推盘。根据新浪乐居最新网上统计数据显示，由于低价项目的拉动，北京上周商品住宅成交数字比前一周全面上升。七天共售出商品住宅3124套，平均每日销量达到446套，环比增加 了28%。其中期房商品住宅共售出2776套，环比增加34%。

　　顾伟指出，以销定产、小步快跑、低开高走是目前比较好的营销方式，“以销定产是指确定项目能卖得出去再做，保证足够的产品线，哪部分产品好卖就先卖哪部分。小步快跑则是指分成多个组团分批开，比如以往一次开1000套，现在一次只开500套，分两次开，开盘套量减少。低开高走是要保证定价的吸引力。只有小步快跑，尽可能占据市场份额，保证资金的流动性。”

　　顾伟进一步表示，也有部分开发商是由于资金压力导致需要快速销售。不能一概按价格计算，有些企业是2007年地价较高的时期拿到的土地，降价就意味着放弃利润，也有些企业本身的拿地成本较低，因此低价开盘也仍然有利润空间。

　　即使如此，楼市低迷情况仍在持续，据新浪房产的统计数据显示，11月入市项目约有40余个，12月比其减少了三成。北京楼市12月预计开盘数仅为28个，其中纯新盘约有6个。此外，去年12月开盘的楼盘约有70个。相比之下，今年12月则减少六成。(马可佳)