主动关店

　　开始于2008年下半年的房地产经纪公司关店潮正呈现出新特征。之前一些北京的房地产经纪公司纷纷选择关店应对市场萎缩带来的经营风险。春节过后，虽然依然有门店关张，但是记者发现，无论是在关店的数量还是规模上都小于2008年下半年，与之前被动关店相比，春节后房地产经纪公司在关店的方式和地址选择上变得更加主动。

　　住在北京亚运村地区的郑先生告诉记者，春节过后，该地区多个房地产经纪公司节前关闭的门店都不再开张，一些店面甚至被零售业门店取代，这与2007年房地产经纪公司疯狂扩店形成鲜明对比。

　　“原本我以为只有亚运村地区的房地产经纪公司关店很明显，这段时间和朋友聊天时发现，大家对此都有感觉。”郑先生说。

　　事实上，早在2008年下半年，北京多个地区就已出现房地产经纪公司关闭门店的现象，业内分析人士告诉记者，关店的背后是小型房地产经纪公司退市和大型房地产经纪公司缩减经营规模现象的大幅蔓延。

　　记者对北京多家大型房地产经纪公司进行采访，结果显示，身处市场调整期的企业纷纷选择优化资产结构、规避经营风险，并拓展多种经营模式提高企业盈利能力。

　　选择在北京关闭部分门店的21世纪不动产，调整门店分布后的经营情况有明显恢复。相关人士表示，留下的门店都是经营业绩较好、单店盈利能力强的，各个门店的竞争力较之前有明显提升。

　　该人士认为，在成交量低迷的市场形势下，降低成本已成为企业应对低迷市场的必要举措，优化门店结构将有利于提高企业的经营效率。

　　调整门店布局

　　与最高峰时相比，几乎每家房地产经纪公司都调整了门店规模，但随着二手房市场成交量的逐步回升，有经纪公司表示将在调整门店分布位置的同时，将适当增加一些潜力较大区域的门店数量。

　　北京链家地产总经理左晖在接受中国经济时报记者采访时表示，不同于其他行业，房地产经纪行业本身很被动，受市场影响明显，企业的成本比较高。对于经纪公司而言，如果面临经营压力，能够做的只能是关店裁人。但不管是关店，还是裁人，前期投入开店的成本短时间内不会因为关店消失，关店在当期对成本的影响是比较小的，成本的降低主要体现在远期。

　　“所以，链家的做法是不到万不得已，不会主动进行门店调整。2008年成交量急剧萎缩，公司主要考虑的还是加大市场占有率，加大租赁业务来推动发展。”左晖强调。

　　记者在采访中了解到，链家地产正在对北京地区的市场进行摸底调查，甚至已细化到企业在各区域市场的占有率分析，并以此作为该地区现有门店是否需要调整的依据。

　　在北京我爱我家房地产经纪公司副总裁胡景辉看来，二手房市场最困难的时间已经过去，他告诉记者，春节前北京市出台的15条救市举措将进一步刺激二手房成交量的恢复，其中对买房人购买改善型住房给予货币支持，不再限制外国人买房都将对楼市产生深远影响。

　　胡景辉表示，2009年我爱我家会继续控制门店规模，同时充分发挥企业在租赁市场中的优势，并拓展网络营销，关注房地产经纪公司进入一手房分销市场的长远发展。

　　“对于上规模的经纪公司来说，大量关店的趋势在2008年时就已经结束，春节后关店的多是门店租赁时间到期的。”胡景辉说。

　　无论关店还是开店，以前拍脑袋就能想出来，而今却成为众多北京房地产经纪公司颇费心机研究的问题。多家经纪公司的负责人均向记者表示，考虑到二手房市场回暖趋势已经日趋明显，未来将在适当的时候在一些区域重新开店。

　　“市场的变化的确有，但并不是大家想象的那么严重。以北京为例，存量房的交易量同比下降了20%，但同时，作业的经纪人总数下降的比例会超过这个数字，也就是粥少了僧也少了。另外，北京有一个非常大的租赁市场，对于这个市场的经纪公司来说是个很好的保健因素。”左晖对未来北京二手房市场的发展前景持谨慎乐观的态度。

　　胡景辉表示，在一些新建商品房密集、市场需求强烈的地区，我爱我家将考虑开新的门店，之前关闭的一些店主要集中在店面过于密集的地区，“关店并不意味着不开新店”。