7月起分红险大派“红包”揽客

　　在今年分红险市场规模急剧膨胀的背景下，多家寿险公司纷纷开始大派红利“揽客”。进入7月，泰康、太保等两家寿险公司相继宣布，向分红险客户派发现金红利。与此同时，包括国寿、平安等多家寿险公司也将公布分红方案。

　　“此次红利派发额度，达到了公司历年累计分红总额的3成，其中超过36亿元的资金，将作为特别红利派发给客户。”据泰康人寿湖南公司有关人士介绍，客户只要在2010年6月30日前购买公司分红型保险产品，并且在2009年12月31日之前没有办理退保，保费及时缴纳无拖欠，同时保单在2010年7月1日至2011年6月30日期间保单生效对应日仍然有效，保单持有人均可享受此次特别红利的获得权。此次特别红利的发放额度按照分红险保单持有人到今年为止历年来累积所分得的标准红利(不含红利累积生息利息)的30%计算。

　　而太平洋寿险在派发红利方面也显得十分慷慨。据了解，该公司将在2010年7月1日至2011年6月30日期间发放红利51.5亿元，其中，正常年度红利约42.9亿元，特别红利约8.6亿元。太保寿险此次特别红利派发主要是针对鸿利年年、鸿福人生等15款产品。

　　与此同时，中国人寿也公布了其2009年分红情况，分红金额达到150.7亿元，创历史最高水平。据了解，中国人寿、平安人寿的分红水平分别达到了5.5%和5.3%。

　　“高额分红的最终目的是为了拓展市场份额，吸引新的客户资源。”业内人士分析，派发特别红利有利于提高产品收益，增加产品吸引力，险企高调派发特别红利有基于企业转型上市，或在市场急剧下滑情况下收复失地的考虑。值得提醒的是，不少保险推销员在推销分红险时，都以有高红利派发为噱头来拉拢客户。但实际上，在投资收益不好的年份，红利分配可能为零。　(记者 邱玉峰)