4成分红险收益区间2.5%-3.5% 远低于宣传描述(2)

　　问题二：请选择是在哪家银行购买的分红险产品？

　　调查数据表明，49%的人选择在工、农、中、建、交5大国有银行购买保险。

　　其中，选择在工商银行购买分红险产品的有23%，选择在建设银行购买的占9%，在农业银行购买的占到8%，在中国银行购买的有6%，有3%的客户选择在交通银行购买，17%的消费者选择在其他银行购买，包括招商银行、兴业银行、民生银行、华夏银行、中信银行、浦东发展银行、深圳发展银行、广州发展银行、中国光大银行、恒丰银行等。另外有34%的人选择通过其他渠道购买分红险产品，如个险渠道、网上购买等。

　　对此，客户刘女士表示“我是在家附近取钱时买的保险，那边就只有工商银行和建设银行。在附近买比去保险公司方便，交钱柜台就把保单打出来了，有时候从把钱交给个人也不放心。”

　　据互联网消息显示，中国银行营业网点有11368家，中国工商银行有22012家，中国农业银行网点最多，有31272家，而中国建设银行有14889家营业网点。“五大行”网点多、分布广也许是销售保险产品的有利条件。

　　从渠道方面看，66%的客户通过银保渠道购买分红险产品。此刻，客户说得最多的一句话就是：“信得过银行。”记者也曾遇到银保营销员这样劝说：“我们这是跟银行合作得产品，收益更高，更可靠，您从个人手里买保险不保险。”似乎保险公司业务员站在银行里就身价倍增。

　　保监会寿险监管部主任梁涛第二届寿险发展论坛时提到，“今年上半年，银行代理渠道成为增长的主要动力，增速是42.7%，对增长的贡献度是60.2%，前七大公司银保新单期交达到80%。”这也许可以解释近七成客户选择从银行购买产品的原因。

　　问题三：您更喜欢什么样的缴费方式？

　　调查结果显示，77%的客户选择分期付款方式来购买保险产品。

　　客户对此的解释是：“保险产品是买得分数越多赚得越多，但是手头没有那么多余款也算强制储蓄吧。”

　　“分期付款，手头不会那么紧。”

　　“一次有那么多钱就不买保险了。”

　　有23%的客户选择趸交方式购买产品。客户对此的解释是：

　　“可选择的产品少啊，很多都要求一次交清。”

　　“业务员告诉我，一次交清的产品收益高啊。”

　　“省心，反正比银行合算，存银行也是存着，还不如得点分红呢。”

　　根据记者所调查二十余家银行营业网点摆放的上述六家公司的共计16款产品，记者做了初步统计，其中有5款产品只支持趸缴方式，4款产品可选择期缴或趸缴，有7款产品只支持期缴。虽然接近八成的客户选择期缴，但市场的现实情况来看，选择余地没有那么大。