保险营销员上半年平均每日入职1061人 收入48元

　　最近三年代理人增百万，保费贡献度却由45.4%降至28.83%

　　编者按：最新出炉的保险中介报告显示，保险营销员队伍已经冲破300万人大关。营销员这一被寿险业视为最有价值的渠道，对于保费的贡献度却一路下降至28.83%这一历史最低水平。《证券日报·保险周刊》通过对2005-2010上半年保险中介报告公布数据的分析，不仅可以看出保险销售模式的变迁，个险、银保渠道地位的更替，同时也从一个侧面反映了庞大营销员队伍在管理、待遇等方面存在的问题。

　　点击搜索招聘保险代理人，1299条新信息涌了出来，排在最前面三条是平安、生命和泰康人寿的。业内人士常说春季是发展代理人旺季，其实夏秋冬哪季不是呢？随便你什么时候点击网页，都会有上千条的招聘信息，让你目不暇接。当然这部分人自进入工作岗位之日起，便开始了“疯狂”销售保险之旅。

　　2010年上半年

　　300万人保费贡献度28.83%

　　据上半年保险中介市场报告显示，截至2010年上半年，全国共有保险营销员3023612人，比上季度末增加了9.55万人，共实现保费收入2305.93亿元，占总保费收入的28.83%；实现业务收入262.21亿元，同比下降12.72%。

　　由数据可以看出，今年二季度入职的9.55万人，按照每个月30天来计算，全国每天都会有1061个保险代理人入职。截止到今年的6月30日，国内共有保险代理人3023612人，而上半年的保费收入共为2305.93亿元，算到每个人头上，每人每天可以收到424元保费。上半年共实现的业务收入262.21亿元，摊到每个代理人头上，每天可以收入48元，折合月收入1445元人民币。由于大部分代理人是没有无责任底薪的，这个数字与入职前招聘人所描述的月入5000元、6000元，甚至上万元是有些差距的，这些问题且待个人去思索。

　　通过近6年的数据来看，我们看到的是个险渠道的主导地位逐渐被弱化，代理人在不断增加，其产能却在降低。

　　2005年

　　147万人保费贡献度43.2%

　　截至2005年12月31日，全国共有保险营销员1467882人，实现年度保费收入2128.59亿元，占总保费收入的43.2%。

　　保险营销员的佣金收入为210.14亿元。算同样一笔账，2005年，保险代理人的日入保费约为403元，日佣金收入约为40元，即月收入为1200元。但从通胀因素看，2005年的1200元，与今日的1445元，不可同日而语。

　　据2005年保险中介报告显示，保险营销队伍的总产能和人均产能分别较2004年同期增长35%和24%。营销渠道发展的不利因素开始减少，营销过程中误导现象有所好转，营销员收入有所增长。究其原因，是保险公司吸取教训加强对营销队伍的投入和管理。

　　2006年

　　156万人保费贡献度46.99%

　　次年，截至2006年12月底，全国共有保险营销员1558089人，同比增加90207人，增长6.15%，保险代理人日入职人数约为250人；共现保费收入2650.88亿元，同比增长24.54%，占总保费收入的46.99%。实现业务收入302.32亿元，同比增长21%。

　　按照同样的方法计算，2006年，保险代理人的日入保费约为473元，日佣金收入约为54元，即月收入为1617元。在当时的经济条件下，这个收入水平可谓客观了。