银行省级分行“海选配对”卖基金

　　一直由银行总行决定的基金持续营销格局近期发生了一些改变。业内人士透露，目前一些银行的省级分行主动上门帮基金公司销售产品，虽然这种做法没有大规模铺开，但种种迹象表明，这或许为基金公司持续营销打开了新路子。

　　一家小型基金公司销售人员告诉证券时报记者，农行中部某省分行以及建行某省分行提出，要在全国基金公司中开展配对合作计划。该销售人员介绍：“我负责联络的一个省级分行，基于当前的市场判断，确定了近期以销售低风险产品为主的思路，因此召集了20余家负责该地区的基金公司销售人员协商，对于愿意参加这次持续营销的公司，只要拿出推广方案都可以参加海选。银行根据产品业绩以及推广方案等因素，决定与其中的5家公司合作，将全省的网点平分给这5家公司。从我们合作的情况来看，效果非常明显。”

　　这位销售人员还表示：“在全省范围内，各网点对原代销的产品销售通道都是打开的，不过，对配对成功的基金公司，银行理财师会在一段时间内主推该公司的产品。”据另一家基金公司销售人员介绍，这是从近阶段的债券基金销售热中发展起来的新模式。他还透露，这种合作更多是以3个月销售目标为主的短期销售，为了鼓励网点的销售热情，省级分行还进行了各网点的销售竞赛，对于增量明显的网点，持续营销结束后将会有一定程度的奖励。

　　对此，沪上某基金公司的市场部负责人表示：“基金公司肯定愿意参与这样的活动，过去都是基金公司找银行，目前一些银行看到中间业务收入的巨大诱惑，分级银行积极行动，这对基金公司来说是好事。银行出于自身对市场判断决定产品销售，也是银行对客户负责的体现。”不过他也表示了担忧：“如果这种合作是建立在过去的合作框架之下，这对基金公司当然是福音，但如果省级分行又提出更多合作前提和要求，那无疑又会加重基金公司的负担，这种合作的长久性将是一个未知数。”( 程俊琳)