强化公司业务招商银行“二次转型”初见成效

　　2009年，招商银行行长马蔚华对外宣布，招行正式进入第二次转型阶段，其根本目标就是要实现经营效益的最大化，保证盈利可持续稳定增长，实现低资本消耗、较低成本和风险以及较高的目标收益率，以更好地应对市场竞争。

　　日前，招商银行发布的2010年中期报告显示：2010年上半年招商银行实现净利润132.03亿元，较上年同期增长59.80%；平均总资产收益率和平均净资产收益率分别为1.21%和24.27%，较2009同期也有较大幅度上升。招行“二次转型”初见成效。

　　年金托管和投资银行双丰收

　　中报显示，2010年上半年，招商银行实现净手续费和佣金净收入53.46亿元，增幅32.26%。作为“二次转型”中批发业务的两大战略重点，招行养老金及投资银行业务可谓“中流砥柱”。

　　我国养老金市场主要由社会基本养老保险、企业年金、职业年金、企业薪酬福利管理等构成，招行的养老金业务均有涉及。2009年，招行通过企业年金突破优质行业对公业务的传统壁垒，在铁路、电力、煤炭等行业形成了品牌和竞争优势。其中，招行的受托业务在银行业中排名第一，账户管理位居第二，托管名列前茅。

　　另一方面，依托商业银行的资源和渠道，招行向客户提供高效、灵活的投资银行业务，主要分为非金融企业债务融资工具承销与财务顾问业务。

　　非金融企业债务融资工具承销业务是指经过中国银行间市场交易商协会批准，招行作为主承销商，依据协议采用包销或代销等方式为企业发行债务融资工具的行为，主要包括短期融资券和中期票据。

　　而财务顾问业务则是指为企业提供财务金融相关的咨询服务，包括组织专业团队在特定时间段针对企业收购兼并、债务重组、结构融资、股权债务融资与企业上市服务、信托融资、资产管理等重大经济金融活动提供的咨询、建议和方案设计、组织实施等服务。

　　助推中小企业 招行一马当先

　　2008年6月，招商银行苏州小企业信贷中心获准成立，这也是全国第一个中小企业专营中心。招商银行行长马蔚华表示，成立小企业信贷中心是实现经营战略转型的重要举措。

　　2010年，为进一步加大对中小企业的支持力度，招商银行以客户诉求为导向，精心推出了中小企业融资品牌---“助力贷”，为广大中小企业提供全方位的智能金融支持。

　　据了解，“助力贷”以“助”企业发展为理念，主要产品包括自主贷、订单贷、置业贷、收款易、担保贷、集群贷等。其中，自主贷可以实现在线的随借随还，资金利用率高；并有抵押成数高、审批快、放款快、授信额度长等优点。

　　订单贷则是取得订单即可融资；减轻了生产备货资金的压力。而置业贷就适用于新旧物业，贷款期限最长可达10年。收款易能满足不同融资需求并改善企业报表。担保贷能以多元化的担保方式，提供方便快捷的融资平台。集群贷通过个性化方案，为集群客户实现批量化融资，使其分享融资便利。

　　公司理财 企业的“财富立方”

　　随着市场发展，各家企业需要不断提高财务管理水平和效益。早在2006年，招商银行就敏锐地意识到市场机遇，迅速布局公司理财业务，当年5月便率先试水公司理财，开创国内银行业作为理财计划发行人和管理人。

　　凭借着领先的代客资金交易平台和风险管理系统，并配上专业化研究、开发和设计团队，以及成熟、广泛的金融合作网络，招商银行资产管理类服务一经推出便深受市场青睐，业务佣金从2006年的58亿元增至2009年的4300亿元。

　　其中，2008年隆重推出的“财富立方”品牌更是亮点。据了解，“财富立方”代表了招行点金公司理财业务的整体形象，“以全方位、立体式的全局财富观，从资金规模、风险、投资回报率、周期、投资对象、币种等多角度进行财富思考，为企业设计个性理财计划，并由专业团队严格执行，帮助企业实现财富的立方式增值。”

　　“财富立方”品牌的发布不仅全面开启了公司财富管理的品牌经营时代，同时也宣告招行公司财富管理由简单的产品服务向顾问式综合服务全面迈进。

　　进入2010年，招行推出全新的岁月流金、黄金周等系列产品，收益率大幅高于同期存款利率并100％保证本金收益。截至今天，招行已有上千期理财计划到期，无一笔低于预期收益、零收益或本金亏损，最高年化收益率达到156%。

　　境内外有效一体化

　　不仅是公司理财，在国际金融业务上领域，招商银行也成为国内首家开办离岸业务的商业银行。

　　自开办离岸业务以来，招行同时拥有境内、境外和离岸三个业务平台；在境外，除拥有香港分行、纽约分行、伦敦代表处，还收购了拥有75年历史的香港永隆银行。招行2010年中报显示，其境内、外营业收入同比分别增加33.48%和32.99%。

　　近年来，招商银行充分发挥自己在岸、离岸、海外和电子化四个平台优势，不断创新。除了传统国际结算和贸易融资产品外，还推出了国际保理、福费廷、信保融资、外币资金池等产品，并与世界上96个国家和地区，约1800家银行建立了代理关系，致力于为客户提供全面、优质和高效的境内外一体化金融服务。