保险收入金字塔:塔底月入1000元塔尖年薪逾20万(3)

　　塔顶的人说：“不是享受，是非常享受！”

　　人物：孙老师

　　职位：高级客户经理（所在公司客户经理最高级别）

　　收入：参选 MDRT会员（具体数目不知）

　　从业时间：8年+2年

　　不知道，金字塔顶端的那块巨石是谁？可是靠近顶端的一层一定有百万圆桌会议（MART）会员这一群体。

　　中美大都会的吴征宇就是这一群体中的一员。2004年入行的他，2005年就第一次入选。他是怎样做到的，他说：“如果你真的是关心客户的利益，他们能感觉得到；如果你关心的是自己的利益，他们也能感觉得到。”

　　前不久，吴征宇刚刚升为业务经理，有了自己的一个小团队。

　　吴征宇无疑是个个例，但是曾经参选MDRT会员的某国有大型寿险公司的孙老师的从业经历却是一部典型的营销员成长史。

　　孙老师现在只是公司的高级客户经理。可是，她的保险从业经历、业绩、头衔光辉都足以在营销员这个团队里称之为“老师”。

　　因为升为业务主管，需要带领团队。可是，孙老师2008年再回保险业，是因为享受这份工作。“到了这个年龄段，不想太累了。”刚过40岁的孙老师这句话的背后是其厚重的人生阅历。

　　1997年，一个偶然的机会，孙老师进入保险行业，是当时的另外一家大型寿险公司。一开始家里人都反对，但最终还是没有拧过孙老师的好奇心，结果没想到从此与保险结下了不解的缘分。

　　回忆最初的展业经历，如今“功成名就”地孙老师依然觉得很不容易，在社区摆咨询台、进楼挨家挨户敲门等现在依然被普便认为“不讨好”的经历，孙老师那时都经历过，“很多人放弃了，但是我坚持下来了。”

　　于是，从最初的业务员，到后来有了自己的小团队，再到第8个年头，就快到达级别金字塔顶端的时候，孙老师选择了创业，自己做老板。

　　“做到一定程度，感觉自己有了管理能力，就想去尝试一下。”孙老师的人生似乎就是不断地在挑战，并且她总是坚定地都下去。

　　这一次，由于合伙人的信用问题，孙老师遇到了一个不小的挫折。可是，公司的盈利实际上证明了她最初想要证明的。

　　2008年，她重新回到保险业，“因为我享受这份工作。”如今，孙老师说，现在她的工作就是聊天。丰富的人生经历让她根本不用为客户资源发愁。

　　而正因为享受工作，她也在享受着生活。“我会经常跟朋友出去玩，去参加一些网上组织的陌生人的聚餐等活动。”她在玩，可是她也在结识更多的人，更多的朋友。她在追求着“君子之交淡如水”的友情。

　　尽管经历不同，但感受一样，不论是吴征宇还是孙老师，都提到“享受工作”，“不是享受，是非常享受！”吴征宇反驳。