银行系险企涌动 游戏新规倒逼银保业务结构升级

　　工行近日宣布入主金盛人寿，该收购标志着首批四家商业银行入股保险公司的试点接近尾声。与此同时，平安人寿、新华人寿等银保市场上的主力也在持续加大银保产品开发力度。而以百年人寿为代表的新生保险公司，近期亦高调宣布进军银保市场。

　　分析人士指出，新加盟的银行系保险公司可能“搅动”银保市场格局，这一领域竞争的白热化趋势再度加剧。在这轮竞争中，银保市场的“游戏规则”已开始由“市场占有量”制胜向“高内涵价值产品”转移，保险公司银保业务结构升级迫在眉睫。

　　银行系险企入局

　　工商银行日前宣布将斥资12亿入主金盛人寿，收购完成后，金盛人寿将更名为工银安盛人寿保险有限公司。工行行长杨凯生称，工行庞大的营销渠道、网点之外的网销与电销等渠道、AXA安盛的产品技术市场经验等优势，是市场上任何一家合资寿险公司都无法具备的。

　　工行目前已与国内超过50家险企签署银保业务合作协议。加之此前中行、交行、建行先后获批入股保险公司，银行系险企在不断“壮大”，垄断之忧也随之升起。因为银行已成为保险公司产品的主要销售渠道，推动着保费收入的快速增长。分析人士称，少数银行进驻保险市场，圈地意图明显。

　　对此，工行董事长姜建清表示，工行和其他保险公司的合作还会继续，因为入股金盛保险，并未作出排他性的安排。百年人寿北京分公司副总经理安庆涛认为，几家银行入主保险公司，更多的考虑应该是资本构架的完善，只要不排他，不关起门来只做自家保险公司的生意，那对其他保险公司而言就还有竞争生存的余地。

　　安庆涛表示，具备强大实力的银行系险企将加剧银保市场的洗牌。在这种情况下，其他保险公司应该思考如何强化自己的银保业务，自身的提高更为关键。

　　同窗竞争倒逼结构升级

　　“谁占领银行的销售渠道，谁就在保险市场中占据主动。”这是银保市场的法则。目前一家银行代理销售多家保险公司的银保产品的现象较为普遍，“同窗竞争”的压力对于各家保险公司而言不言自明。

　　业内人士表示，目前银保市场的竞争还较为初级，各家公司产品功能严重同质化。而由于大保险公司较易与银行合作，其“费用支出”相对较低，更加挤压中小保险企业的生存空间。

　　百年人寿北京分公司总经理姜京表示，“同窗竞争”加剧导致银保业务盈利能力下降，这反过来会促使银保结构升级，险企会主动调整结构，在期缴保障型产品上发力，这将有助于险企完善自己的长期战略规划。这个转型能否成功考验的是保险公司在产品设计、投资、服务等方面专业能力。

　　某寿险公司高管表示，虽然期缴业务带来的直接利润不如趸交快，但是保险市场毕竟是长线为王，期缴业务给保险公司的资金利用灵活余地更大，在投资空间的运用上更为宽泛。

　　安庆涛认为，在较为混乱的竞争过后，银行在银保产品的推出方面，应该会以1-2家保险公司产品为主，其他保险公司产品在保险产品功能上做补充，形成较为周全的保险业务覆盖。而这个过程中，不被市场认可的一些险企，势必要退出银保市场。(记者 丁冰)