银行"逐客令"引发冲击波 新政或促险企市场洗牌

　　银监会叫停银保业务驻点销售，相当于对保险销售人员下了“逐客令”，对保险公司到底意味着什么？昨日，本地一位保险业内人士称，保险公司将无一幸免，面临新政所带来的冲击波。

　　“当前，保险公司太依赖银保渠道了，尤其是那些没有自己渠道的中小保险公司，这次新政，对他们的冲击最重。”昨日，这位不愿透露姓名的保险业内人士表示。

　　据介绍，近几年，保险业发展迅猛，其中最主要原因是银保业务的快速增长。而近几年新增的中小保险公司，其业绩增长主要是借力银保渠道。

　　保监会数据显示，目前，各保险公司中银保业务占人身险业务比重超过50%。更多的中小保险公司中，这个比例超过八成。

　　记者发现，近两年进驻江城的寿险公司，绝大多数都以银保业务为主。甚至一些中小保险公司所推出的产品全部是银保产品，银保销售成为他们当前唯一的渠道。

　　这其中的原因也不难理解，自己建立渠道，一次性投资太大，而利用银行网点，虽然会支付一定的收益金，但容易打开销售渠道。

　　业内人士介绍，以前保险员工在银行推销保险产品往往是“死缠烂打”，甚至利用误导方式。“逐客令”发出后，银行员工销售银保产品时，能在多大程度上为保险公司“卖命”还很难说。银保新政下，银保销售业务肯定会受到一定程度影响。

　　按保监会要求，在每家网点合作保险公司不超过3家。这无疑收窄银保销售渠道，以后保险选择合作银行将出现“千军万马过独木桥”的后果。银行在选择合作的保险公司时，会拥有更筹码,或优先考虑同属金融集团控股的保险公司，或是与银行有股权联系的“关系户”，或是先择合作利益更多的对象。

　　“这一点，对中小保险公司打击特别大，会直接影响其银保业务，导致他们整体业务下滑。”这位业内人士表示。

　　不过，也有专家指出，现在，银行系的保险公司正在崛起，如果能择机而上、必将对未来银保市场、保险行业格局产生深远影响。

　　事实也证明，中国平安已开始通过收购深发展在全国布局银行网点，而香港招商局则在创办招商银行后,通过成立招商信诺进军保险业。业内普遍预测，新政后，跨业经营或会加速发展。(记者张辉）