“银保驻点销售”叫停 已售产品难退还

　　银监会近日下发的《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，给银保业务戴上了三道 “紧箍咒”——叫停银保驻点销售，并明确规定保险员不得进入银行销售保险，每个网点只能代理不超过3家保险公司的产品，不能将保险收益与基金银行理财产品简单类比。记者走访我市多家银行网点发现，新规下发后，各网点再无保险公司人员驻点推销产品，但对于此前已经被“忽悠”购买银保产品的市民，有银行业人士表示，保险产品一旦生效恐难以退回。

　　产品没变，变的只是卖保险的人

　　昨天，记者来到常府街上一农行网点，询问有无银保产品销售时，并没有看到保险公司驻点营销人员的身影，只有银行大堂经理对在售的产品作了些简单介绍。

　　大堂经理告诉记者，自从银监会的新规下发以来，所有保险公司的派驻营销人员都撤走了，目前该网点在售的银保产品，总共也只有3种。

　　记者又连续走访了建行、工行、交行、招行等多家银行网点，没有再看到保险公司派驻的营销人员，各网点在售的银保产品也比较少，大多只有一两种产品在售。仔细查看各种在售产品的条款，和原先的产品并无区别。

　　已售出产品难退还

　　银保驻点销售的方式被叫停，以前存款时被“忽悠”买了保险的投资者怎么办？业内人士表示，一旦过了“犹豫期”，保险产品正式生效后很难退回。

　　本报读者金小姐今年6月在中华路某银行网点存款30万元，工作人员当时向其推荐了一种“理财产品”，并承诺可以提前支取。但9月金小姐去取钱时，却被告知此“理财产品”是某寿险公司的保险产品，提前支取要损失1.7万元。金小姐觉得上当了，后经过多方协调，才以银行、保险公司和她本人各承担4000多元钱的损失了结此事。

　　某国有银行省分行的相关人士告诉记者，新规颁布以来，确实有不少“误”买了银保产品的市民要求退保，但按照约定，已经生效的保险产品很难退回。像金小姐这样的解决方式只是个例，因为银保产品的售出和生效，都需要购买者的签字确认，一旦合同生效，就只能按照合同的约定解决纠纷。他提醒市民，银保产品都有10天的“犹豫期，在存款时如果“误”买了保险，10日内可以要求退保，本金可以全额取回。

　　购买银保产品多注意细节

　　银保产品的“忽悠”式营销手段，让不少投资者也质疑起了银保产品本身。对此业内人士表示，银保产品的本质其实是兼具理财功能的保险产品，产品本身并不存在问题，有问题的只是营销手段，投资者在购买时，只要在细节上多加注意就不会被“忽悠”。

　　南京一寿险公司负责人说，市民到银行存款时，如果有工作人员推销高收益的理财产品，应该仔细了解产品详情，签合同时，如果是银保产品，合同上也一定会注明保险公司的名称，在合同签订后，大多保险公司还会对客户进行电话回访，如果在这些细节上多加注意，就很难被“忽悠”。 (记者 李思颖)